近日，据相关媒体报道，抖音电商在2024年实现了约3.5万亿的GMV，同比增长30%，成功跻身行业前三甲。这一亮眼成绩，无疑为电商行业树立了新的标杆。
然而，在抖音电商大放异彩的同时，小红书却选择了与阿里巴巴携手合作，宣布开启战略伙伴关系。这一合作意味着小红书首次向外部电商平台开放流量通道，其平台上的广告笔记将可直接链接至淘宝相关店铺，实现从“种草”到“购买”的无缝衔接。
小红书方面表示，此举旨在助力品牌和商家实现更高效的业务增长。但不可否认的是，这一决策背后透露出小红书对商业化进程未能如预期般顺利的焦虑。尽管小红书在2024年的整体商业规模达到了1000亿，但在主流电商平台动辄万亿级别的体量面前，小红书显然加快了前进的步伐。
回顾小红书在电商领域的探索历程，其态度可谓几经波折。早在2020年，小红书曾短暂地向淘宝开放外链权限，但随后又迅速收紧，推行“号店一体”机制，并关闭了带货笔记中的淘宝链接。随着电商业务被提升至更核心的位置，小红书甚至发布了《社区商业公约》，明确要求交易必须在站内完成。
然而，尽管小红书努力打造站内闭环，但现实却并未如愿。据第三方数据显示，2023年小红书自营商城的成交占比仍不足平台总GMV的5%。面对这一困境，小红书在2024年底关闭了自营商城，转而寻求与外部大型电商平台的合作。这一转变，既是对电商规模差距的无奈承认，也是对广告变现效益提升的迫切需求。
为了破解这一困境，小红书开始与各大电商平台展开数据合作，力求清晰度量商家在平台上的种草效果。此次与阿里巴巴的合作，更是强调了双方的数据共享。小红书将开放前链路数据，如阅读、评论、点赞等；而淘宝天猫则提供后链路转化数据，如进店、搜索、成交等。这一举措无疑将提升广告效果的可见度，从而吸引更多品牌商家加大投放预算。
尽管小红书在电商领域的探索充满挑战，但其并未放弃对电商业务的重视。在开放外链的同时，小红书正加速构建自有电商生态，明确“生活方式电商”的定位，并试图通过差异化路线在电商市场中寻找突破口。新入驻的商家数量大幅增长，年销破亿的商家数量也实现了显著提升。
为了提升站内交易效率，小红书不断升级交易工具，如推出“评论区蓝链”功能，允许用户和商家在笔记评论区发布商品链接，直接跳转至小红书店铺下单。这一功能日均使用次数已超过6万条，显示出用户对站内交易的强烈需求。
然而，尽管小红书在电商领域做出了一定的差异化尝试，如聚焦非标商品类目、结合社区内容生态优势孵化特色货品等，但其电商发展仍面临诸多挑战。与成熟电商平台相比，小红书的商家规模不足、商品丰富度不够、供应链体系尚未完善等问题仍亟待解决。与阿里巴巴的合作虽然能填补小红书在商品品类上的空白，但也可能进一步削弱其电商的竞争优势，加剧“小红书种草，其他平台下单”的消费惯性。
更值得警惕的是，此次合作带来的品牌曝光可能促使更多商家通过蓝链引流，将合作热度转化为自身增长机会。然而，泛滥的引流链接对小红书社区氛围的影响仍充满不确定性。而社区氛围或调性，正是小红书最宝贵的资产之一。
面对电商领域的激烈竞争，小红书仍需不断探索和创新，以找到适合自己的发展道路。无论是坚持站内闭环还是寻求外部合作，小红书都需要在保持社区特色的同时，不断提升电商业务的竞争力和用户体验。
未来，小红书能否在电商领域取得更大的突破，让我们拭目以待。
不过，无论结果如何，小红书在电商领域的尝试和探索都为我们提供了宝贵的经验和启示。
