在科技日新月异的今天，2025年被业界普遍视为AI产业大规模落地的关键之年。作为国内云计算与AI基础设施建设的领航者，阿里云正携手众多合作伙伴，将AI技术如水和电般普及至各行各业，加速推动中国产业的智能化转型。
在此背景下，至顶科技深入探访了包括凌云创想、青莲网络、源信网络、神州数码、远石科技在内的五家阿里云核心合作伙伴，旨在挖掘在生成式人工智能浪潮下，中国云计算产业分销生态如何转型，以及这些伙伴如何助力产业升级的生动故事。
上海，这座科技创新之城，孕育了一家在七年间实现了从云计算到大模型技术飞跃的企业——源信网络。它的成长历程，恰似一则关于“数字摆渡”的现代寓言，讲述着技术如何引领企业穿越智能化转型的深海。
故事的起点要追溯到2018年双12，上海的一间小办公室内，陈俊与他的几位合伙人共同确立了新公司的名字——源信网络。那时的他们，或许未曾预料到这个仅七八人的团队，会在未来的七年里，成长为服务超过3000家企业的IT解决方案提供商。
早在2009年，阿里云便开启了国内云计算市场的大门，对传统IDC业务造成了巨大冲击。陈俊记忆犹新，那时他从事数据托管业务，为中小客户提供虚拟主机服务，而许多客户已开始从虚拟主机迁移到云上。
面对云计算的冲击，陈俊团队曾尝试自研公有云，但未能成功。这次经历让他们深刻认识到云计算的技术深度与生态价值。因此，当2018年重新创业时，陈俊做出了一个关键决定：与阿里云合作。这一选择在当时看来极为务实，因为阿里云已稳居国内云计算市场领先地位，并在全球市场上以92.6%的增幅跻身前三。
陈俊坦言，选择阿里云是因为其市场占有率第一，品牌认知度高，且经过十年沉淀已拥有大量成熟的行业解决方案，能够直接服务于客户，节省大量打磨时间。这次合作，仿佛是源信网络与时代的一次同频握手，自此之后，源信网络的每一次关键转型都与阿里云的技术演进紧密相连。
创业的道路上从未风平浪静。2019年春节前夕，源信网络遭遇了成立以来的首次重大技术危机。客户的存储系统在高并发压力下濒临崩溃，犹如一场突如其来的风暴，考验着这支刚刚起航的团队。在危急关头，阿里云伸出了援手，提供了可参考的高并发解决方案。源信网络的核心技术团队日夜奋战，最终成功化解了危机，客户系统得以恢复稳定。
这次经历让陈俊对“生态伙伴”有了更深的理解。真正的伙伴关系不仅仅是资源的供给，更是风险面前的协同共担。强大的生态不仅仅是编织一张商业网络，更是危难关头同行者之间紧密相连的信任纽带。
此后，源信网络的业务稳步扩张，团队规模大幅增长。2021年，源信网络接连获得国家高新技术企业认定和阿里云精英级合作伙伴资质。在这一阶段，源信网络的业务模式持续进化，与阿里云的合作关系愈加紧密。公司以云服务销售为基础，以技术服务为差异化优势，通过深度的客户关系管理实现长期增长。
2022年11月，ChatGPT的横空出世让整个科技行业为之震动。对于源信网络而言，这不仅是技术上的突破，更是公司发展方向的转折点。他们意识到，AI这片新的技术海域正在迅速涨潮。在科技界还沉浸在震惊之中时，源信网络果断做出了决定——All in AI。
这一决定并非一时冲动，而是基于过去数年与阿里云深度合作的积累。阿里云在AI领域的重投入，给了源信网络向AI转型的信心。近年来，阿里云不断夯实基础AI能力，无论是百炼平台还是通义大模型，持续的产品迭代与开放策略都让源信网络这样的服务商能够更快速地适配、试错、打磨，最终形成面向客户的交付能力。
上海源信网络创始人陈俊
源信网络的“All in AI”战略并非简单的业务扩展，而是对公司未来定位的根本性重新思考。他们将更多核心管理人员调配到AI业务线，研发架构、客户方案、资源分配也随之全面倾斜。在这场技术巨变中，源信网络没有选择观望，而是坚定地将舵盘一转，驶入AI时代的主航道。
相较于标准化程度较高的云服务，AI的世界复杂得多。它不是简单的卖资源、开账号，而是一次次定制化的“深水交付”。每家客户的数据结构、业务流程、落地诉求都千差万别。对源信网络而言，这不仅意味着技术栈的更新，更是一场从“卖云”到“企业智能化服务商”的全面转型。
人才和客户是源信网络面临的两大挑战。AI项目的交付需要掌握机器学习、大模型微调、智能体部署等全新能力，原有团队的知识体系远远不够。公司需要在短时间内完成技术团队的重构，搭建智能产品线，并在客户一线磨炼交付经验。同时，与云服务不同，AI落地没有通用路径。许多企业在数据开放、安全合规、ROI评估上都持观望态度，源信网络需要从头开始与客户建立信任。
经过两年的摸索，源信网络的AI产品线逐步成型，目前聚焦于两个核心场景：一是面向金融机构的数字员工，帮助券商、银行等将繁杂流程自动化；二是面向外贸企业的智能客服，解决了多语言、多时区的沟通痛点，实现了全天候响应。在与客户合作的过程中，源信网络深刻体会到，AI时代技术服务商的护城河并非价格，而是对客户业务的深度理解和持续的价值创造。
从“卖云”到“交付智能”，源信网络完成的不仅是一次产品层级的升级，更是服务哲学的蜕变。AI不是卖给客户的，而是陪客户一起打磨出来的。这意味着未来的技术服务商要做的不仅是布货，而是真正走进企业内部，理解其业务底层逻辑，并以技术为工具，重新定义它们的运行方式。
自成立以来，源信网络就明确了自己的生态定位：他们不是技术的缔造者，而是技术价值的放大器；不是模型的定义者，而是智能体验的构建者；不是站在风口的造浪者，而是顺流而下，为企业稳住风帆的人。正如陈俊所说，“大模型训练这件事，一定是像阿里云这样的大厂才能做的，而我们能做的是配合大厂的模型，为客户提供更好的服务。”
正是这种清晰的边界感，让源信网络在AI生态中找到了自己的角色。他们基于阿里云通义大模型和百炼平台，针对不同行业和场景开发定制化的AI Agent，让通用大模型真正服务于具体业务场景。同时，凭借与阿里云多年的合作经验和对其产品体系的深度理解，源信网络提供从需求梳理、方案设计到部署交付的全链路服务，降低企业迈入AI的门槛。
七年征程，源信网络的每一步都踏准了技术发展的节拍。而每一次转型成功的背后，都有阿里云技术底座的坚实支撑。从云服务到AI解决方案，从技术危机到价值重塑，阿里云始终是源信网络最可靠的同行者和支持者。陈俊用“越来越默契”来形容双方的合作，他说，“我们对阿里云的产品越来越了解，在客户支持上的配合也更加顺畅了。”
