曾经被视为投资界“金钥匙”的茅台酒,近期却陷入了前所未有的价格风暴之中,令市场为之震动。7月15日,飞天茅台的价格出现了罕见的急剧下滑,众多曾寄望于茅台升值的囤货商们,如今面临巨大损失,有人损失惨重,相当于直接失去了一辆豪华轿车的价值。
详细观察市场数据,《希哥说茅台行情》于7月15日发布的信息显示,2025年份的飞天茅台原箱价格由1940元滑落至1930元,而散瓶价格也从1880元跌至1870元。同样,2024年份的飞天茅台也未能逃脱跌势,原箱价格跌至1950元,散瓶价格更是跌破1850元大关。仅一日之内,飞天系列作为茅台的核心产品,普遍下跌了10元。更令人瞠目的是,茅台1935的价格在电商平台上已跌至590元一瓶,仅为官方指导价的三成左右。
与2021年高峰期超过4000元的价格相比,茅台如今的价位已缩水超过30%。那些手持大量库存的囤货商们,此刻正被烫手的山芋所困扰。不仅如此,2023年份的飞天散瓶价格也已跌破1900元的心理防线,老酒客们开始恐慌性抛售次新酒,整个市场情绪极为悲观。
在这波跌势中,仅有彩釉珍品酒逆势上扬,价格从3200元涨至3300元,单日涨幅达到100元。尽管茅台生肖酒和精品系列暂时保持稳定,但这些微弱的亮点很快就被飞天茅台价格崩盘所带来的巨大冲击所掩盖。
茅台价格崩盘的背后,是多重因素交织的结果。首先,被称为史上最严的“禁酒令”实施,对茅台的政务消费市场造成了毁灭性打击。曾经占据茅台消费市场四成的政务消费,如今已近乎消失。
其次,房地产等行业的不景气,导致商务宴请的频次大幅减少,进而影响了茅台的消费量。商务场合对茅台的需求急剧下滑,使得茅台失去了重要的消费支撑。
市场上庞大的库存也是导致茅台价格崩盘的关键因素。据统计,社会库存高达1.2亿瓶,加上茅台酒厂库存的基酒,总计可勾兑成5.6亿瓶成品酒。这意味着几乎每个中国家庭都能分到近2瓶茅台。更为严重的是,此前大量囤积茅台以期升值的黄牛们,现在开始疯狂抛售库存。据估计,市场上近六成的未开封茅台被清仓甩卖。有黄牛在核算亏损时发现,所亏金额足以购买一辆奔驰轿车。巨大的库存压力,使得茅台市场如履薄冰。
与此同时,渠道变革也在加速茅台价格的下跌。拼多多等电商平台上的飞天茅台价格已跌至1700-1800元区间,甚至低于许多经销商的进货成本。茅台自身也在积极推动直销渠道建设,通过i茅台APP将直销比例提高至45%。传统的线下渠道囤货待涨模式已彻底失效,批零价格倒挂,经销商每卖一瓶就要亏损。曾经高达六七百元的中间环节利润,如今仅剩两百多元,整个销售体系面临严峻考验。
目前,茅台正处于一个极为尴尬的境地。1700元的价格已经低于大部分渠道的成本线,如果继续下跌,甚至可能出现赔本销售的情况。部分地区的经销商已经选择停止销售,以避免进一步的损失。茅台价格的崩盘也波及了整个白酒行业,千元价格带失守,其他酒企同样面临巨大压力。五粮液试图在900元价格带站稳脚跟,而800-1500元价格带的白酒则面临更大的挑战。
值得注意的是,年轻一代消费者对白酒的兴趣正在逐渐减弱。Z世代中饮用白酒的比例不足9%,73%的年轻人选择减少饮酒量,主要是出于健康的考虑。在他们眼中,茅台只是父辈们在饭局上应酬的工具,带有浓重的老旧气息。
尽管茅台曾尝试迎合年轻消费者的口味,推出了茅台冰淇淋和酱香咖啡等产品,并在三年内投入了超过50亿元的资金,但市场反响并不热烈,营收甚至未达到5亿元。这不仅是产品创新的失败,更凸显了茅台在年轻消费群体中所面临的困境。
股市方面,茅台的信仰也在崩塌。茅台股票价格已跌破1400元关口,市盈率从巅峰时期的50倍大幅下滑至10倍左右。曾经追捧茅台的外资机构,如今也纷纷转向科技股。资本市场的逻辑已经发生了根本性转变。
茅台需要证明的,已不仅仅是其作为商务场合中的炫耀资本,更重要的是要在新市场环境下找到生存和发展的新路径。