在直播带货领域，一场别开生面的直播活动引起了广泛关注。一对拥有超过290万粉丝的夫妇——李嗲和付铁寒，在小红书平台上进行了长达13小时的直播，不仅讲述了112个品牌的商品，还实现了GMV（商品交易总额）突破2200万元的佳绩。其中，8个品牌的销售额超过百万元，涵盖了国际一线品牌妮维雅以及新兴国货Beautigo、理肤泉等。
这场直播的独特之处在于李嗲的“劝退式”带货风格。她多次提醒观众“听完缺点再买”，这一话语在直播中重复了47次之多。不同于常见的“321上链接”快节奏，李嗲没有预先准备台本，而是即兴发挥，既介绍产品的优点，也不避讳其缺点，力求真实客观地呈现商品全貌。这种坦诚的态度，鼓励消费者理性消费，三思而后行。
李嗲和付铁寒的直播策略显然收到了成效。不仅销售额大幅提升，还赢得了粉丝和用户的广泛认可。有用户在李嗲的直播战报笔记下留言称：“他们推荐的东西我没有一个踩雷过”，还有用户认为，“真心换真心”是他们受欢迎的原因。这种以真诚换取信任的方式，在直播带货领域显得尤为难能可贵。
在小红书平台上，像李嗲这样的00后博主正逐渐崭露头角，展现出独特的商业潜力。以时尚领域为例，00后博主亚克力枪枪以富有想象力的穿搭风格和契合年轻人的表达方式吸引了53万粉丝，每场直播热度过亿。而另一位粉丝量仅18.2万的00后博主nia886，在开启直播带货后，单场预约人数也达到了1.5万。
这些00后博主在带货过程中主打“活人感”，即与粉丝保持长期高密度互动，内容创作贴近粉丝需求。他们不拘泥于传统带货模式，而是根据自己的专业认知和亲身体验，客观真实地展现产品优缺点，分享个人见解。这种真实与坦诚，成为了他们吸引粉丝和路人的关键。
在李嗲的直播中，她不仅详细介绍产品特性，还通过科学实验等方式验证产品效果。例如，在推荐一款防晒霜时，她使用UV相机发现普通洗面奶无法彻底清洁防晒霜，必须用卸妆产品。这一细节的发现，既体现了她的专业精神，也增强了消费者对产品的信任感。
00后博主的“活人感”带货模式，不仅提升了销售额，还吸引了更多路人的关注。在李嗲那场GMV高达2200多万元的直播中，小红书后台数据显示，下单用户中只有30%是李嗲的老粉，其余都是被她的直播内容所吸引的新用户。这充分说明了优质内容与直播带货无缝融合的魅力。
对于品牌而言，与00后博主合作直播带货，除了能够获得粉丝订单外，还能收获大量“路人订单”。这种破圈效应，让品牌得以触达更多消费者，提升品牌知名度和美誉度。同时，00后博主与年轻人沟通的能力，也让品牌得以更好地融入年轻人的消费决策路径中。
随着直播带货行业的不断发展，传统模式逐渐陷入瓶颈。而00后博主的入局，以真实和真诚为“必杀技”，为行业带来了新的活力。他们重新发现了消费者的多维需求，改写了带货主播的能力图谱，丰富了带货路径和沟通方式。在消费者用脚投票的市场环境下，00后博主的“活人感”带货模式无疑为行业提供了新的发展方向。
