近期，家电巨头美的集团宣布了其运营架构的新一轮调整计划，此次变革聚焦于整合冰箱、洗衣机及厨房电器的全渠道业务，并将分销与代理业务进一步下沉至区县层面。这一举措，紧随今年四月的人员精简与运营中心合并之后，标志着美的从传统的批发模式向零售导向的战略转型迈出了决定性的一步。
在美的的区域管理考核体系中，变化尤为显著。高利润“结构品”的零售占比被大幅提升至50%，成为考核的重中之重；“运营商门店建设”紧随其后，占比20%；而以往占据主导地位的“不含税净收入”指标，则缩减至30%。美的内部消息透露，零售转型已成为美的在中国市场近两年来的核心战略，此次架构调整正是基于这一战略导向的经营需求。
然而，这一系列变革也给美的的经销商和员工带来了前所未有的挑战。部分区域经销商反映，随着美的DTC（直面消费者）转型的深入，线下门店获得的流量支持减少，导致获客成本上升，经营压力倍增。此次调整还可能涉及部分运营商的裁撤，转而通过直营方式打造核心销售网点，进一步压缩了渠道运营商的业务范围，加速了经销商向零售模式的转型步伐，否则将面临被淘汰的风险。对于美的内部员工而言，如何在调整后快速促进不同体系间的融合，同时保持专业水准，成为新的考验。
美的集团2024年度的财务报告显示，全年实现营业收入4071.50亿元，同比增长9.44%；归属于上市公司股东的净利润为385.37亿元，同比增长14.29%。但值得注意的是，在扣除非经常性损益后的净利润增速上，美的的8.39%落后于海尔智家的12.52%和格力电器的9.19%。在当前家电行业整体增速放缓的大环境下，美的管理层正积极寻求提升主营业务营收和利润增长速度的新路径。
面对行业变革与市场挑战，美的集团的这一系列战略调整无疑是一场深刻的自我革新。从批发到零售的转型，不仅考验着美的自身的适应能力，也对整个供应链上的合作伙伴提出了新的要求。在这场转型的浪潮中，美的能否持续引领行业潮流，实现业绩的稳步增长，值得业界密切关注。
