乐道L90的上市，无疑在电动汽车市场掀起了一场波澜。在正式亮相之前，这款大三排纯电SUV的价格与交付时间成为了公众最为瞩目的焦点。价格，关乎乐道能否迅速赢得消费者的青睐，进而助力蔚来走出低谷；而交付时间，则直接关系到L90能否真正站稳脚跟，避免重蹈L60和ET5的覆辙。
7月31日，乐道L90以26.58万元的起售价惊艳登场，并在当晚便启动了交付流程。乐道总裁沈斐透露，尽管定价工作相对较早完成，但冰箱作为标配的决定却是在上市前一天晚上才最终敲定。这一决策，无疑为L90增添了不少亮点。
上市后的反响异常热烈，乐道门店人头攒动，消费者络绎不绝。一位销售人员表示，从早到晚都有人在看车、下单，试驾车几乎忙得团团转。蔚来上海区域公司总经理夏庆华也在朋友圈感慨，销售系统首次被挤爆，L90这次是真的火了。
蔚来创始人李斌在媒体见面会上坦言，上市当天的订单量远超预期。L90的成功，不仅是一款新车产品的胜利，更是蔚来战略转型的关键一步，承载着公司扭亏为盈与重塑市场信心的重任。蔚来美股股价在L90上市当晚也上涨超过5%，显示出市场对蔚来的信心正在恢复。
然而，对于乐道和蔚来而言，挑战才刚刚开始。沈斐强调，接下来必须全力以赴做好交付工作。在L90上市前两天，同样定位大三排纯电SUV的理想i8也如期上市，两款车型在市场上形成了直接竞争。面对这样的局面，L90展现出了前所未有的务实与效率。
在定价策略上，L90摒弃了蔚来过去复杂的配置和下单价格计算方式，全系标配冰箱、大沙发等核心配置，既简化了用户决策，又大幅提升了供应链效率。这一策略被市场誉为“惊喜”，也让消费者对L90充满了期待。
李斌在复盘L90的定价策略时指出，产品定义必须基于成本目标进行。L90在定义之初就设定好了成本目标，并在成本目标下寻求最优解。同时，L90也精准地定位了市场，让消费者在预算内能够买到最好的产品。
L90的上市，标志着蔚来在战略上的一次重大转变。过去，蔚来在产品交付上曾两次踩坑，错失了新车上市的势能窗口。而这次，蔚来痛定思痛，提前准备现车库存、展车试驾车，确保传播与线下体验紧密衔接。这种紧凑的节奏和高效的执行力，为L90的成功上市奠定了坚实基础。
组织变革也是L90成功的重要因素之一。今年上半年，蔚来在内部推行了“全员经营”机制，从一线员工到研发项目，都要关注投资回报率。这一变革提升了公司的整体效率，为L90的上市提供了有力支撑。
尽管L90的市场反馈热烈，但乐道团队仍面临着诸多挑战。订单的火爆意味着团队在裁员之后可能面临人员短缺的问题，从一线销售、交付到售后环节都需要应对更多未知的情况。如何保证服务的标准和质量，成为沈斐急需解决的问题。
不过，无论如何，L90的成功上市已经为乐道品牌和蔚来公司注入了新的活力。随着蔚来全新ES8即将亮相和乐道第三款车型的上市，蔚来正朝着更加光明的未来迈进。
