在AI技术日新月异的今天，一家名为Clay的美国AI Agent营销平台宣布了其在资本市场的又一重大进展。据悉，该平台成功完成了1亿美元的C轮融资，融资后估值飙升至31亿美元，这一数字相较于半年前几乎实现了翻倍式增长。
本轮融资由Alphabet旗下的CapitalG领投，Meritech Capital Partners、红杉资本等多家知名投资机构跟投，彰显了业界对Clay未来发展前景的坚定信心。Clay的联合创始人兼首席执行官Kareem Amin表示，这笔资金将主要用于进一步优化其面向GTM工程师（Go-To-Market Engineer）的核心产品，并扩大用户社区规模。
自2017年成立以来，Clay从最初的“编程民主化”理念逐步转型，现已成为销售与市场团队不可或缺的AI Agent营销工具。其核心功能在于帮助用户精准定位潜在客户，并推动转化过程。与传统销售软件不同，Clay允许用户自定义业务规则，让AI在海量数据中智能筛选目标客户，并进行持续跟进。
Kareem Amin分享了一个实际案例：Clay曾帮助一家客户在特定区域内通过Google地图搜索仓库，并根据户外停车位的使用情况智能筛选出潜在的高价值企业。这种高度针对性的线索获取方式，有效避免了传统无差别营销造成的资源浪费。
Clay在2023年创新性地提出了“GTM工程师”这一全新角色，旨在让擅长销售和市场的人员结合AI和自动化工具，共同搭建起一套高效盈利的“引擎”。据Clay透露，这一岗位已被超过400家公司采纳，春季招聘岗位数量超过400个，薪资水平也相当可观。
面对“AI是否会取代销售岗位”的质疑声，Clay及其投资方均表示，AI的目标并非取代人类，而是释放人类的创造力。红杉资本合伙人Alfred Lin强调，Clay自动完成的是销售人员不愿承担的重复性任务，如客户信息维护和数据库整理等。CapitalG合伙人Jane Alexander也补充道，Clay是唯一一个采用工程方法做GTM的公司，有望成为市场活动的默认平台。
目前，Clay已拥有约180名员工和超过1万家付费客户，客户群涵盖了OpenAI、Google、Anthropic、Cursor、Verkada等众多知名科技公司。据Clay介绍，其平台已帮助Anthropic将客户信息补全率提升了三倍，而Verkada则借助Clay生成了上千个个性化着陆页。Cursor也利用Clay实时监控社交媒体上的客户动态，及时捕捉销售机会。
在财务表现方面，Clay的年营收已接近1亿美元，是去年同期的三倍多。Kareem Amin透露，Clay已接近盈利状态，投资人甚至建议他们增加投入以加速发展。
围绕Clay还涌现出了一批名为“Claygencies”的代理服务机构，专门帮助客户利用Clay系统挖掘销售线索。这类机构数量已超过百家，同时，Clay用户俱乐部也在全球范围内建立了约60个分支机构。在巴基斯坦拉合尔等地，一些软件工程师开始转行成为GTM工程师，获得了更高的薪资待遇。
从效率工具到“新岗位发动机”，Clay的实践表明，AI在销售领域的应用正在深刻影响着岗位设置、人员协作以及职业生态的发展。随着AI技术的不断成熟和普及，业界对AI的需求也在悄然变化：不仅要追求速度，更要确保准确性，并与人紧密结合，共同推动业务流程的高效运行。
