近日，京东拼拼低调进军北京市场，特别是在房山区，多家门店已悄然开业。据现场探访，这些门店不仅提供多样化的商品，还融入了京东旗下的多个自有品牌。
京东拼拼在房山区的首店于今年4月启动，主打农户直通车的应季产品，如荔枝、西瓜等，吸引了众多小区居民的注意。据内部人士透露，想要与京东拼拼合作的门店老板，需具备约10平方米的店内面积，且位置需在小区门口附近，小区居民数量至少达到600户以上，以确保“团长”的利润空间。据悉，京东拼拼的“团长”可获得约5%的佣金。
走进京东拼拼的门店，可以看到线上可购买的商品种类繁多，涵盖了果蔬豆品、肉禽蛋奶、日用百货和清洁纸品等民生必需品。京东拼拼还引入了京东七鲜、京鲜坊、京东京造和京悦等自有品牌，其中京悦主打家居、日用等生活品，京鲜坊则专注于果蔬、肉蛋奶、粮油等直营品类。
在价格方面，京东拼拼与多多买菜展开了激烈的竞争。例如，1公斤装的海天上等蚝油、1.8公斤装的维达超韧四层卫生纸以及12瓶一组的农夫山泉纯净水，在京东拼拼上的价格都比多多买菜便宜约2元。
除了与合伙人共同开设门店的模式，京东拼拼在北京其他区域还提供快递到家服务。据内部人士表示，京东拼拼将继续在北京和河北涿州市场扩大门店布局，北京区域的选址将主要围绕五环外的大兴区、密云区等地进行。
值得注意的是，京东拼拼的“团长”招募活动已经覆盖了安徽合肥、江苏宿迁、北京及河北涿州等地。这一举措不仅有助于京东拼拼快速扩大市场份额，还能进一步提升其在下沉市场的品牌影响力。
在供应链方面，京东拼拼与京东折扣超市业务存在一定的资源复用。例如，京东折扣超市涿州首店内，京东拼拼接入的京东七鲜、京鲜坊等自有品牌商品被摆放在显眼位置。这一举措不仅丰富了京东折扣超市的商品结构，还缩短了流通环节，节约了商品成本。
市场覆盖方面，京东拼拼与京东折扣超市业务确实存在部分重合。然而，这并未影响京东拼拼的快速发展。相反，通过整合供应链资源，京东拼拼得以持续为社区用户提供超低价的品质好货。
面对电商行业的激烈竞争，京东拼拼采取了灵活的业务策略。通过提供低价、丰富的商品，京东拼拼成功将下沉市场的消费者转化为自身顾客资产，并与他们建立了紧密的关系。这不仅有助于京东在下沉市场获得稳定的用户群体，还为京东拼拼的长期发展奠定了坚实的基础。
