在浙江省湖州市的安吉县，一个以椅业闻名的产业集群正蓬勃兴起，被誉为“中国椅业之乡”。这里，每三把椅子中就有一把出自安吉，其出口量更是占据了全国的半壁江山，成为了全球椅业市场不可忽视的力量。
安吉县正以“世界椅 安吉造”为品牌，不断推动椅业产业的国际化进程。据统计，今年上半年，安吉的出口总额达到了203.1亿元，同比增长8.9%。其中，绿色家居产业的出口额占据了半壁江山，达到了105.6亿元。跨境电商成为了安吉企业拓展国际市场的重要推手。
近日，一场关于亚马逊全国家具产业带的交流活动在安吉举行，吸引了众多家具企业和业内人士的关注。记者深入探访了安吉的家具企业，了解了“家具产业带+跨境电商”的安吉模式。
从安吉这个小县城出发，一把椅子如何走向了全世界？这背后是一个支柱产业的崛起。40多年前，安吉设计生产出了中国第一把五轮转椅，从此打开了通往世界的大门。如今，在安吉的绿色家居小镇，众多“第一”见证了椅业产业的蓬勃发展。
在万宝智能家居科技有限责任公司的展示厅里，各式各样的椅子让人目不暇接。从酷炫的电竞椅到高档的按摩椅，从符合人体力学的办公椅到适合学生的升降桌椅，这里仿佛是一个椅子的王国。万宝科技董事长薛栋介绍，公司全面采用了低甲醛、可降解的环保材料，打造全流程绿色智能生产线，让“制造车间”变身“数字工厂”。通过跨境电商平台，万宝的产品销往了全球各地。
安吉的绿色家居产业已经形成了庞大的产业集群，拥有相关企业1700余家。2024年，整个产业的总产值达到了391.1亿元，同比增长7.7%。其中，椅业产值占据了主导地位，达到了311.9亿元，同比增长6.4%。从小县城到全世界，一把椅子催生了一个产业，也富裕了一方百姓。
面对全球市场，安吉家具产业带也曾面临代工利润微薄、内卷严重等挑战。为了拓展市场，跨境电商成为了安吉家具企业的突破口。浙江省发布的《浙江省数字贸易改革创新发展实施方案》明确提出，要加快跨境电商赋能产业带发展。这一政策为安吉家具产业带的发展提供了有力的支持。
作为安吉家具企业成功出海的代表，万宝智能家居通过自主研发和工贸一体化运营，成功在亚马逊平台上打开了市场。薛栋坦言，万宝一开始出海并不顺利，但通过精准选品和打造爆款产品，万宝在海外市场上迅速占据了一席之地。去年，万宝的销售总额达到了10亿元，今年更是计划冲刺18亿元的目标。
亚马逊相关负责人表示，精准选品是提升转化率和市场竞争力的关键。亚马逊通过引入“未被满足的需求”这一概念，帮助卖家从消费者需求出发进行选品。这种以消费者需求为导向的选品方法，让卖家能够更准确地把握市场机会，开发真正满足消费者需求的产品。
如今，越来越多的安吉家具企业借助跨境电商平台，实现从加工制造向品牌出海的转型升级。安吉跨境贸易协会秘书长林鹏表示，安吉家具企业应该注重品牌化、数字化和可持续发展，让更多优质产品走向世界。
全球家具产业增长潜力巨大，预计2025年全球家具零售规模将达到近8000亿美元。同时，全球家具电子商务类目收入也将持续增长。亚马逊推出的产业带加速器计划，旨在帮助更多国内优质制造型企业实现业务转型和品牌出海。这一计划通过全方位的支持，包括供需对接、人才培养和专属团队服务等，将助力更多家具企业实现高质量出海。
