古茗CFO孟海陵近期在香港接受媒体采访时透露，公司计划于2026年登陆资本市场，但随后有知情人士澄清，这一表述存在误差，实际指向的是在上海开设门店，而非A股上市。这一乌龙事件背后，折射出市场对古茗进入上海等高线城市的高度关注。
今年2月，茶咖观察曾独家报道古茗筹备在上海、南京开放加盟的消息，但当时遭到公司否认。不过，招聘平台的信息显示，古茗确实在为这两座城市招募团队——上海岗位聚焦内控内审，办公地点设在杭州；南京则招聘销售经理与拓展顾问，服务江苏区域。这种“隔空布局”的举动，被加盟商视为进入核心市场的信号。
加盟商群体对古茗的上海市场表现出浓厚兴趣。一位潜在加盟者表示：“新茶饮的风口已过，但古茗作为头部品牌首次进入上海，前期流量红利值得争取，我们希望成为首批‘尝鲜者’。”这种乐观态度源于古茗当前的市场布局——截至6月，其1.1万家门店中，一线城市仅占3%，新一线城市占16%，远低于茶百道（一线9.3%、新一线25.4%）和沪上阿姨等竞品。更关键的是，古茗尚未进入上海、北京、南京等20余座核心城市，而喜茶、霸王茶姬等6000家量级品牌已覆盖超300座城市。
古茗的谨慎扩张与其“地域加密”战略密切相关。创始人王云安曾强调：“要么不开店，要么密集开店。”公司以省级区域为单位，当门店数突破500家（即“关键规模”）后，再依托积累的经验向邻近省份渗透。目前，浙江、福建、江西等八省已达成这一目标，2023年贡献了87%的GMV。其中，浙江、福建、江西在全价格带茶饮品牌中市场份额均居首位。
高密度布局不仅提升了品牌曝光度，更构建起强大的供应链体系。古茗拥有现制茶饮行业最大的冷链仓储网络，75%以上门店位于仓库150公里范围内，98%的门店享受两日一配的冷链服务。今年上半年，其仓到店配送成本仅占GMV的1%以下。这种效率支撑了古茗的“鲜果茶”战略——通过每日两次原料配送，确保产品新鲜度与口感优势。
快速响应的供应链也支撑了高频上新。古茗组建了超百人的研发团队，跟踪一二线城市消费趋势，结合品牌调性推新。据统计，今年上半年十大茶饮品牌共推出232款新品，古茗以46款位列第三。强大的产品力直接拉动复购率，其季度复购率达53%，远超行业平均的30%，形成“高复购-门店加密-供应链优化”的正向循环。
随着下沉市场竞争加剧，古茗的城市适应性显著增强。2024年，公司已开始试水上海、南京市场：6月与手游《恋与深空》联名，在上海BFC外滩金融中心开设快闪店，高峰期排队人数超8000；年底在沪宁通勤圈的昆山花桥站、镇江句容站周边开店，精准触达通勤人群。孟海陵在业绩会上透露，目前古茗门店总数已超1.2万家，今年净增2100家，2万店目标或于2027年实现，但前提是“保障现有门店健康运营”。
扎实的财务表现进一步支撑了高线城市扩张。上半年，古茗收入56.63亿元，同比增长41.2%；经调整核心利润11.36亿元，同比增长49%；门店GMV突破140亿元，同比增长34.4%。参照茶百道在上海超250家门店的规模，古茗凭借供应链与产品优势，有望实现百家门店级的覆盖，甚至通过加密模式形成区域控制力。
古茗的“进城”战略，本质是规模效应与供应链成熟度的双重释放。过去，公司优先在已有优势的省份深化布局，避免高竞争、高成本市场的风险；如今，随着品牌力、供应链和产品竞争力的全面提升，其已具备攻坚高线市场的实力。目前，古茗仍有多个省份未布局，这意味着巨大的增长空间。其在高线城市的拓展，或将凭借独特的密度模型与供应链优势，在茶饮红海中开辟一条更稳健的发展路径。
