在中国跨境电商的版图中，深圳坂田一直是个充满传奇色彩的地方。这里汇聚了超过两万家跨境电商企业，曾孕育出与“华南城四少”齐名的“坂田五虎”。这些企业以大规模铺货的粗放模式，创造了从零起步到年销售额数十亿的“草根暴富”神话。如今，虽然“坂田五虎”逐渐淡出公众视野，但他们的“门生”们正以新的姿态续写传奇，清洁家居品类创业者许乐乐便是其中代表。
来自河南的许乐乐怀揣着创业梦想，独自南下广东。初入行业时，他与学长合作尝试铺货模式，随后加入“坂田五虎”之一的企业工作。这段经历让他看清了传统铺货模式的本质——追求规模和效率，却忽视产品深度。随着行业合规化进程加速和市场竞争加剧，他意识到这种模式难以持续。2021年，许乐乐决定自主创业，从eBay、Wish平台起步，逐步转向亚马逊等平台，通过“精品+精铺”双轨策略，将清洁家居产品推向全球市场。
凭借在跨境电商和传统B2B领域的多年积累，许乐乐在创业初期便展现出专业优势。他能够快速定位市场需求，优化跨境业务布局，实现效益最大化。其主营的清洁电器迅速占据亚马逊德国、法国、意大利等西欧站点的畅销榜（BSR）前列。当多数同行仍聚焦北美、西欧市场时，许乐乐已将目光投向东欧这片新兴蓝海。Statista数据显示，东欧电商市场是全球增长最快的区域之一，预计2025年市场规模将达549.1亿美元。
经过审慎考察，许乐乐选择罗马尼亚最大电商平台eMAG作为进入东欧市场的突破口。该平台不仅占据罗马尼亚电商市场56%的份额，业务还覆盖保加利亚、匈牙利等国，是东欧最具影响力的电商平台之一。截至2024年，已有50%的东欧企业通过eMAG销售产品。许乐乐入驻后，凭借精准的市场定位和差异化产品策略，迅速成为清洁电器领域的黑马。
全球清洁电器市场正处于快速增长期。研究数据显示，2024年至2034年该市场将以9%的复合年增长率扩张，预计2034年规模将达173.5亿美元。中国品牌不仅在西欧市场稳步增长，在东欧、中欧等新兴市场也表现强劲。许乐乐将欧洲作为核心市场，陆续入驻多个本土电商平台。2024年，他将部分德国仓库的货物调至eMAG官方仓，并开设新店铺，产品上架后迅速实现销售。
许乐乐的成功离不开本土化策略。在产品研发上，团队结合eMAG提供的选品报告进行深度市场调研，发现东欧消费者对产品外观、材质和设计有独特偏好，市场缺口明显。他指出：“eMAG的高GMV类目中，中国卖家占比不足20%，这意味着拥有专利或设计优势的品牌商品具有巨大溢价空间。”基于此，团队开发了色彩明艳、科技感强的清洁电器，成功填补市场空白。
eMAG平台在东欧市场的优势不仅体现在用户规模上——其拥有超900万活跃用户，月访问量超1.2亿次，平均客单价约86美元——更在于物流和服务。平台的FBE海外仓备货模式显著降低了仓储成本，提升了签收时效。许乐乐透露，目前其产品月销售额达30万美元，日均销售额突破1万美元。在运营层面，他组建了专业团队，分别负责精品和精铺模式，发现两种模式在eMAG平台均能实现盈利后，加大了资源投入。
“eMAG的客户经理响应速度快，执行力强，这对提升运营效率至关重要。”许乐乐特别提到，与其他平台“踢皮球”式的服务不同，eMAG团队几乎事事有回应，极大提升了合作体验。随着在东欧市场的成功，他计划依托eMAG平台拓展更多高周转、高溢价的新品类。
对于有意入驻eMAG的卖家，许乐乐建议：“东欧市场潜力巨大，但需充分了解市场特性，利用平台扶持政策，注重产品质量和用户体验，提前布局才能抓住机遇。”随着eMAG投入超1亿欧元扶持中国卖家的计划持续推进，像许乐乐这样早布局的卖家将迎来更大发展空间。
