企业软件提供商Infor正将亚太地区视为战略核心，通过整合制造业领域的技术积累与人工智能创新，加速拓展这一高增长市场。公司首席执行官凯文·塞缪尔森在斯德哥尔摩客户活动中透露，亚洲制造业的密集布局与数字化转型需求，使其成为Infor全球业务版图中不可或缺的板块。
针对亚太市场特性，Infor制定了差异化竞争策略。其目标客户锁定在年收入1亿至50亿美元的中型企业，这类企业既能从Infor的行业定制化解决方案中获益，又无需承担大型企业级系统的复杂实施成本。塞缪尔森指出："亚洲客户对传统软件升级路径的挫败感日益明显，这为我们创造了切入市场的机会。"为强化服务能力，公司同步构建了直销团队与合作伙伴网络，确保从销售到部署的全流程支持。
云迁移战略成为Infor拓展亚太市场的关键抓手。塞缪尔森强调，本地部署模式已难以满足企业竞争力需求，云端转型带来的自动化与智能化优势将重塑行业格局。为此推出的Leap迁移计划，通过固定费用与时间表的设计，有效化解了客户对成本超支与项目延期的担忧。这项服务同时面向新客户与存量本地部署用户，目前已在多个亚洲市场取得积极反馈。
与亚马逊云服务（AWS）的深度合作，为Infor的云战略提供了基础设施保障。塞缪尔森特别提到，AWS在亚洲持续扩张的数据中心布局，有效解决了企业客户对数据主权与合规性的顾虑。"在多数对云计算持观望态度的国家，技术可行性并非障碍，真正的挑战在于数据治理。"这种合作模式使Infor能够快速响应区域市场变化，降低客户的决策门槛。
在人工智能应用层面，Infor正从概念验证转向价值创造阶段。塞缪尔森观察到，企业客户对AI技术的态度已发生转变："相比半年前，现在的决策更加理性，重点放在如何通过具体用例产生实际效益。"为此，Infor系统梳理了数千个行业特定流程，优先在鱼糜加工等细分领域开发智能体能力。这些垂直化AI工具不仅可自动化常规操作，更能通过流程挖掘技术实时识别效率瓶颈，帮助企业在供应链波动中保持敏捷。
面对业界关于AI智能体可能颠覆传统企业软件的讨论，塞缪尔森认为这种变革尚需时日。他解释道，制造业等复杂运营场景需要处理大量异构流程，要实现单一智能体的全面替代，必须突破对不同业务场景的深度理解障碍。"当前的技术发展轨迹显示，这种风险离现实还有相当距离。"Infor的选择是持续深化行业知识图谱建设，通过模块化智能体组合提升系统适应性。
随着数字化转型进入深水区，Infor在亚太市场的布局正显现成效。其结合行业洞察、云基础设施与AI技术的综合解决方案，不仅满足了制造企业提升运营效率的核心需求，更为区域经济的高质量发展提供了技术支撑。这种以客户价值为导向的创新路径，或将成为企业软件服务商在亚太市场突围的关键。
