OpenAI近期完成了一系列总价值达1.5万亿美元的重大交易，这些协议将该公司与全球科技巨头紧密绑定。据内部人士透露，公司首席执行官萨姆·奥特曼带领核心高管团队，在几乎未借助外部财务或法律顾问的情况下，直接与芯片供应商及数据中心运营商敲定了这些非传统合作框架。
主导谈判的核心圈层由三人构成：联合创始人兼总裁格雷格·布洛克曼负责技术架构设计，首席财务官萨拉·弗莱尔统筹财务模型，新任基础设施融资负责人彼得·霍舍勒则专注交易结构搭建。这种"技术先行、财务后置"的运作模式，使得部分协议呈现独特的循环结构——供应商既是投资者又是客户，付款条款与未来技术里程碑深度挂钩。
最引人注目的是与英伟达达成的双向承诺：英伟达将向OpenAI提供最高1000亿美元投资，换取后者在未来十年内采购价值3500亿美元的10吉瓦芯片。这笔交易由奥特曼与英伟达首席执行官黄仁勋直接磋商完成，双方均未引入第三方顾问。类似模式也体现在与AMD的合作中：AMD授予OpenAI以象征性价格购买10%股份的认股权证，作为交换获得6吉瓦芯片采购订单。
数据中心领域同样出现创新合作样本。当甲骨文位于德克萨斯州的数据中心因原客户退出出现空置时，OpenAI迅速接手并签署3000亿美元五年期协议。这种敏捷决策得益于奥特曼与甲骨文云基础设施负责人克莱·马古尔克的直接沟通。更早的3月，公司已与AI云服务商CoreWeave测试过这种模式：初始119亿美元算力采购协议附带3.5亿美元股权置换，如今合同规模已扩大至220亿美元，对方估值随之增长两倍。
这种非传统交易方式虽引发分析师对财务透明度的质疑，却为OpenAI带来显著战略优势。分期付款与里程碑挂钩的条款，使公司可根据技术发展动态调整采购规模。例如与芯片供应商的协议均设置弹性条款，允许在需求变化或资金压力下缩减订单量。
内部人士透露，奥特曼选择绕开传统投行和律所，旨在简化决策流程并建立基于信任的合作关系。为支撑基础设施扩张，公司正在强化专业团队——9月新聘的xAI前首席财务官迈克·利贝拉托雷，将专门负责AI基础设施融资事务。这种内部主导、外部信任驱动的交易模式，正在重塑科技行业合作生态。
