近年来，随着在线旅游平台（OTA）的普及，通过手机预订酒店已成为大众出行的常规操作。近期，一种以“用户定价、酒店抢单”为核心的新型预订模式悄然兴起，部分消费者甚至以低于市场价的价格成功预订到心仪客房，引发行业对传统酒店销售模式的重新思考。
某创新型平台“惠选订房”近期进入公众视野，其宣称采用“C2B用户定价”机制，允许消费者自主设定心理价位，由平台通过算法推荐合理区间，最终由周边酒店竞价接单。该平台将服务场景细分为个人用户与企业用户两大板块：个人可通过“AI砍价”功能提交个性化需求，企业则能通过“企会通”完成会议场地与团体住宿的批量预订。记者实地测试发现，在北京市北京站周边10公里范围内，该平台可实时匹配24家不同档次酒店，其中中档酒店占比超六成。
具体操作流程显示，用户输入位置、星级、房型及预期价格后，系统会生成基于市场均价50%-80%的参考价，同时支持自由调整。测试中，记者以548元（优惠后528元）的价格提交订单，迅速获得市场价596元的酒店接单。这种“反向拍卖”机制，本质上是通过技术手段重构了供需双方的议价权分配。
从行业视角观察，这种模式并非完全新生事物。其底层逻辑与网约车动态调价、外卖平台限时秒杀等共享经济模式高度相似，均是通过实时匹配供需关系实现资源优化配置。酒店业资深分析师指出，该模式之所以能在住宿领域落地，根源在于行业长期存在的结构性矛盾——客房资源具有强时效性，空置率波动直接影响经营效益。数据显示，非核心景区酒店平均空置率在淡季可达40%以上，而固定成本占比却超过60%，这迫使从业者寻求更灵活的定价策略。
弹性定价机制在航空业早已成熟应用。以某航空公司为例，其通过分析历史数据建立动态定价模型，使同一航线在不同时段的票价波动幅度可达300%。酒店业借鉴此模式后，既能通过低价策略消化淡季库存，又能避免传统促销活动审批流程冗长的问题。某连锁酒店集团运营总监透露，参与抢单平台的客房，平均入住率比固定价渠道高出18个百分点，尤其在非节假日时段效果显著。
消费者端反馈显示，该模式对价格敏感型群体吸引力显著。某旅行平台调研数据显示，72%的受访者表示愿意尝试自主定价，其中65%认为能节省15%以上的住宿成本。但也有用户担忧服务质量保障问题，某消费者权益组织指出，需警惕部分酒店为压低成本而降低服务标准。
行业专家提醒，这种模式存在双重挑战：对平台而言，需同时吸引足够数量的酒店和用户形成网络效应，否则易陷入“有单无房”或“有房无单”的困境；对酒店方，过度依赖低价策略可能损害品牌价值，某高端酒店集团就曾因参与抢单被会员投诉“定位混乱”。技术层面，如何确保算法推荐的公平性，避免头部酒店垄断流量，也是亟待解决的问题。
目前，已有超过300家酒店集团与该平台达成合作，覆盖全国主要城市。但业内人士认为，要真正改变行业生态，还需突破三大瓶颈：建立统一的服务质量评估体系、完善动态定价的监管框架、培育消费者对非标价格的接受度。这场由技术驱动的定价革命，正在重新定义酒店业的竞争规则。
