基金销售市场正经历一场深刻的变革，行业洗牌步伐显著加快。近日，嘉合基金与招商基金相继发布公告，宣布终止与特定代销机构的业务合作，这一举动引发市场对行业结构调整的广泛关注。
嘉合基金公告显示，经与北京微动利基金销售有限公司协商一致，自2025年11月28日起，双方将停止在基金销售领域的合作，涉及开户、认购、申购、定投及转换等全流程业务。公开资料显示，微动利基金成立于2014年，注册资本2000万元，由北京邦孚力德商务服务有限公司全资控股。值得注意的是，该公司曾因多项违规问题被监管部门处罚，包括未主动向投资者提供基金保有信息、财务状况恶化、净资产为负等，同时涉及多起司法纠纷。
同日，招商基金也宣布与方正中期期货有限公司终止合作。根据公告，自2025年11月27日起，双方将停止基金认购、申购、定投及转换等业务。与微动利不同，方正中期的退出更多源于主动战略调整。该公司于2019年获得基金销售牌照，但今年10月已公告决定停止相关业务，随后多家合作基金公司陆续解约。截至目前，已有海富通、天弘、交银施罗德等十余家机构与其终止合作。
业内人士分析，基金公司终止与代销机构合作的核心原因在于优化渠道效能和强化风险控制。排排网财富公募产品经理朱润康指出，在费率改革背景下，基金公司更加注重渠道的投入产出比。部分中小机构因销量低迷、维护成本高昂，导致合作性价比不足。这种调整体现了行业从“规模扩张”向“质量效率”转型的趋势。
这场洗牌浪潮并非孤立事件。据统计，2024年以来，已有阜新银行、中民财富、喜鹊财富等十余家机构注销基金销售牌照。朱润康认为，监管趋严和费率改革正在加速中小代销机构的出清。市场化竞争与合规要求的提升，推动行业资源向头部银行、券商及互联网平台集中。这种趋势将促使渠道向专业化和服务化方向转型，有利于优化行业生态。
财经评论员郭施亮同样指出，基金销售市场正加速向头部化和专业化集中。具备核心资源与客户基础的机构将更具竞争优势。代销机构要么通过转型升级提升多元服务能力，要么专注主业打造品牌优势，以合规能力和专业服务构建竞争壁垒。
面对行业变革，存续代销机构需寻找新的突破口。朱润康建议，机构可从三个方面发力：一是聚焦差异化竞争，深耕权益、私募等专业领域，服务高净值客户和养老资金等特定群体；二是推动服务模式升级，从单纯产品销售转向资产配置服务，利用AI等技术提升投顾效率；三是优化运营效率，通过技术赋能降低成本、改善客户体验，构建以专业服务和长期信任为核心的综合竞争力。
