近期，白酒市场迎来重要变化，备受关注的飞天茅台价格出现显著波动，引发行业内外广泛讨论。数据显示，12月10日，53度/500ml散瓶飞天茅台的批发价降至1500元/瓶，较前一日下跌15元，创下年内新低。与年初约2200元/瓶的价格相比，跌幅已接近32%，这一变化被视为白酒行业回归理性的重要信号。
自2018年飞天茅台的市场指导价调整至1499元以来，其产品长期维持较高溢价水平。2021年，单瓶价格甚至飙升至3500元以上。而此次批发价回落至逼近指导价，是多年来的首次。今年成为飞天茅台价格转折的关键节点，6月，散瓶飞天批发价相继跌破2000元、1900元、1800元关卡；11月前后，又进一步跌破1700元、1600元。这两个时间段恰逢白酒消费淡季，同时也是电商平台的重要促销节点，线上低价策略对消费者心理价位产生了明显影响，进而传导至消费市场。
记者走访上海多家贵州茅台专卖店了解到，12月10日，53度/500ml飞天茅台散瓶的报价存在差异。其中一家专卖店报价低至1550元，工作人员表示，“今年价格跌幅较大，店内库存充足，价格随行就市。”其他几家专卖店的报价则在1700元至1900元之间，与6月底约2400元的市场价相比，下滑幅度约25%。
作为白酒行业的标志性产品，飞天茅台的价格回落不仅反映了市场供需关系的变化，也对整个行业产生了深远影响。其溢价水平的降低标志着市场逐渐回归理性，同时对其他高端白酒品牌形成挤压效应。中国酒水研究者分析认为，这一变化有助于挤出投机泡沫，使产品更贴近真实消费需求，从而夯实品牌的长期价值基础。价格下探客观上降低了消费门槛，可能吸引更广泛的消费群体，进而扩大市场需求，推动价格企稳。
对于经销商而言，短期价差红利的消退将促使其从传统的“坐商”模式向“行商”模式转型，通过提升服务质量和创新营销手段来构建新的竞争优势，实现与品牌的长期健康共生。
飞天茅台的价格波动也直接影响了贵州茅台的业绩表现。作为公司核心产品，飞天茅台一直是贵州茅台业绩的重要支撑。然而，今年前三季度，公司营收为1309亿元，同比增长6.32%；归母净利润为646.3亿元，同比增长6.25%。这两项指标的增速均创下近11年新低，未能达到此前设定的9%的年度增长目标。
在飞天茅台价格承压的背景下，贵州茅台采取了一系列措施以稳固品牌形象。今年8月，公司推出茅台五星纪念酒，官方定价7000元/瓶。由于限量25568瓶且每瓶酒配有独特编码，该产品在二手市场被炒至上万元。12月8日，贵州茅台又发布了巴拿马万国博览会金奖110周年纪念酒，规格为53度1.1公升，官方定价高达11000元/瓶，同样受到市场追捧，迅速售罄。
