在当下社会，年轻人对生活仪式感的追求已达到新高度。过去，父母辈眼中的仪式感或许只是一家人围坐的团圆饭，而如今，年轻人对这顿饭的要求远不止美味。他们会精心挑选适合拍照的餐厅，出门前认真搭配妆容、穿搭与发型，还会准备小道具，用一套完整流程构建精致生活想象，只为在特殊日子拍出满意照片。
这种对仪式感的执着，在结婚等人生大事上体现得更为明显。在小红书平台上，两个女生拍摄的“婚礼礼花测评”视频引发关注。视频中，她们摆出几十种不同花样的礼花筒，逐一试用并分享感受，收获了4.5万次点赞和2.5万次收藏。评论区里，几百位女生分享实战经验，不同类型礼花筒要对应不同酒店场景风格，甚至要与服装相协调，小小的道具成为“出片”关键元素。
商家敏锐捕捉到年轻人对仪式感的追求，产品文案不再强调功能实用，而是主打生活享受，营造氛围感。礼花筒这类产品，也因此突破固有使用场景，成为电商直播间烘托气氛的必备道具。付豪便是抓住这一商机的创业者之一。2023年，他放弃小学教师这一“铁饭碗”，投身电商行业，起初从实用日用百货做起，一年销售额虽达几百万元，但年末复盘发现利润微薄。
原来，日用品市场竞争激烈，产品价格不断下探，利润空间极小。消费者购买日用品，更多是出于需求，缺乏兴奋与期待感，不愿为其付出溢价。2023年末，日用品市场利润率不足5%，意味着100万元销售额，利润不到5万元。而且，义乌虽时有爆品出现，但等小商家拿到货时，热度已过。付豪意识到，在百货市场，小商家难有作为。
2024年，付豪果断转型，将目光投向婚庆节日类产品。他发现，尽管婚庆市场整体在萎缩，但消费者仍愿意为婚庆用品支付溢价。他随意上架的喜字贴，在未推广的情况下便顺利售出且有利可图。于是，他和合伙人离开义乌，回到河南老家，专注婚庆节日类产品，如背景墙装饰、丝带和礼花筒等。付豪认为，百货市场虽大但竞争激烈，婚庆市场体量虽小，参与者少，反而存在机会。
还在义乌时，付豪就留意到礼花筒这一产品，其包装显示生产厂家在河南。2024年决定深耕婚庆类目后，他迅速与这位老乡取得联系，双方一拍即合。为避免陷入价格战，付豪团队转变思路，在拿货基础上自主设计，联合厂家生产。他们对礼花筒包装进行改进，采用更清新颜色、更可爱字体，贴合年轻人审美；在填充物中添加亮片和祝福语，与市面产品形成差异。
同时，付豪投资十几万元购置6台机器，用于生产背景装饰类布艺产品。婚礼有淡旺季之分，淡季时团队自行设计方案，小批量打样生产并上架测试市场反应，筛选出有潜力产品，旺季重点推广。订单量少于500单时，团队自行生产以压缩成本；订单量高于500单或无法自行生产时，交由合作代工厂批量生产。这种自建小规模产线与外部工厂合作相结合的模式，让付豪在灵活性与规模性间找到平衡。
今年，团队整体销售额翻了好几倍，也有了利润空间。但付豪已感受到危机，礼花筒技术门槛不高，今年成功必将引来众多模仿者，新一轮价格内卷即将到来。为此，他考虑与礼花筒厂家深度合作，设想采用利润分成模式，与工厂深度绑定以压低成本，掌握供应链话语权，在价格战中占据有利位置。如今，他正筹备新年和元旦产品，这些包裹将为他人制造出闪亮的生活仪式感。
