近日，资本市场迎来一则重要消息：珠海金智维人工智能股份有限公司正式向港交所提交招股书，拟在香港主板挂牌上市。作为国内AI数字员工解决方案领域的领军企业，金智维凭借其在金融行业的深厚积累，成为市场关注的焦点。
在金融科技赛道，金智维展现出了强劲的竞争力。数据显示，该公司已连续三年稳居中国金融领域AI数字员工市场份额榜首，业务覆盖全部六大国有银行，证券行业渗透率超过90%。截至2024年，其服务网络已延伸至240余家银行机构、130多家证券公司及170余家其他金融机构，构建起庞大的金融客户生态。
财务数据显示，2022至2024年间，公司营业收入从2.03亿元稳步增长至2.44亿元，三年复合增长率达9.5%。不过进入2025年后，上半年营收出现同比下滑，由5548万元降至4598万元。公司解释称，这主要源于部分大型项目的验收周期延长所致。这种波动性也反映出项目制业务模式的固有特点。
客户规模扩张与单客价值变化的矛盾现象值得关注。2022至2024年间，付费客户数量从384家激增至686家，但平均单客贡献收入却从52.86万元降至35.57万元。这种量增价减的态势背后，是公司获客效率的显著提升——同期获客成本从29.13万元下降至22.52万元，显示出市场拓展策略的有效性。
从行业分布来看，金融服务领域仍是金智维的绝对主战场，贡献约80%的营业收入。这种高度集中的客户结构既带来稳定的现金流，也暗含行业波动风险。如何平衡金融行业依赖与跨领域拓展，将成为其上市后需要面对的重要课题。
