在广东，一家玩具出口企业的年销售额从几十美金起步，如今已突破5000万元，月均发货量超过20个集装箱。这一跨越式发展的背后，是数字平台为中小商家搭建的全球化桥梁。以阿里国际站为代表的出海平台，正在重构中国外贸的底层逻辑，让“世界工厂”的产能直接对接全球需求。
潮汕商人洪墅的转型经历颇具代表性。他曾在国内玩具市场做到日发数万单，但低复购率的困境让他意识到：内贸生意如同“沙上建塔”，客户随时可能因价格波动流失。转战外贸后，他发现海外客户多为大型贸易商或连锁商超，订单呈现规模化、定制化特征。“一次订单就是五条货柜起订，还能印制客户专属logo。”这种稳定的采购关系，正是他寻找的“第二增长曲线”。
对于缺乏海外资源的新手而言，传统展会渠道的高门槛曾是难以逾越的障碍。阿里国际站通过“金品诚企”认证体系，将工厂规模、生产线等实力数据可视化呈现，相当于为买卖双方提供了可信的“背景调查”。这种数字化信任机制，让洪墅的团队得以绕过层层中间商，直接触达全球买家。更关键的是，平台提供的合规化服务帮他完成了出口流程改造，通过正规报关和退税，每条货柜利润提升8个百分点。
在流量争夺战中，数字工具成为破局关键。洪墅团队利用“问鼎”工具抢占“Candy”“Toy”等核心关键词的顶级流量位，将产品精准推送给目标客户。而真正支撑业务持续增长的，是嵌入日常运营的AI体系。24小时自动接待的AI客服，能完成初步客户筛选，待意向明确后再转交人工跟进；“小满OKKI”客户管理系统则像“侦探”般分析买家背景，自动生成跟进报告，将零散信息转化为清晰的“作战地图”。
这些AI工具已形成完整服务链：从极简发品、智能运营，到风险预警、自动成交，覆盖外贸全流程。在商品运营环节，AI可将上新周期从一个月压缩至几天；在风控领域，系统能提前预警侵权风险或异常下单行为。对于玩具这类侵权高发品类，AI风险顾问已帮助商家规避大量潜在纠纷。
支撑高速增长的，是“平台赋能+内功修炼”的双重驱动。通过国际站大订单反向整合供应链，洪墅将成本压低20%-30%，同时用充裕现金流为优质客户提供账期支持。“我能给的，别人给不了。”这种差异化竞争力，让他在存量竞争中抢占先机。如今，他的工厂每天保持满负荷运转，产品远销欧美多个国家。
在阿里国际站总裁张阔看来，中国供应链正经历从“世界工厂”到“全球创新源头”的蜕变。平台上涌现出越来越多“全球创客”：美国少年通过中国供应商量产降温毛巾，奥运冠军借助平台实现专业运动鞋定制化生产。这些案例背后，是“柔性定制”与“先进制造”构成的双重竞争力。
数据显示，超过90%的商家已运用AI拓展业务，多模态搜索使用量呈现三位数增长。AI不仅能理解“德国春天适合买什么”等自然语言查询，更能捕捉本土消费趋势——比如春季德国庭院打理需求带动“宠物别墅”热销，复活节装饰呈现“柔和化”倾向。这些洞察正悄然连接全球供需两端，催生新一代“AI原生外贸企业”。据预测，未来三年将有超过20万家此类企业涌现。
二十年前，首届网商大会播下的创业种子已长成参天大树，民营企业如今贡献中国外贸出口超60%的份额。当AI开启新一轮贸易变革，技术推动全球贸易进步的初心始终未变。在数字化浪潮中，中国制造正以更智能的姿态，重新定义“出海”的内涵。
