国内家居行业正加速向海外市场拓展，企业布局从单一区域向多区域、全链条延伸。东南亚、拉美、非洲等新兴市场成为新的增长点，头部企业通过建设生产基地、收购海外资产、开设品牌门店等方式，推动全球化战略落地。顾家家居在越南平阳的新工厂与平福工厂形成互补，专注北美电动沙发市场；其印尼项目选址中爪哇省三宝垄市肯德尔工业园，计划注册全资或控股公司作为实施主体。爱丽家居墨西哥工厂、东方雨虹收购巴西Novakem公司60%股权、中源家居投资越南生产基地等案例，均显示企业正从“代工出海”向“品牌出海”转型。
中国建筑材料流通协会近年来通过“借展出海”和“一带一路”节点建设海外仓，助力行业从“产品出海”升级至“供应链出海”。协会会长秦占学指出，这一转变要求企业不仅输出产品，还需构建完整的海外供应链体系。数据显示，多家企业海外营收显著增长：梦百合前三季度境外门店收入15.15亿元，线上收入16.64亿元；志邦家居海外业务营收2.17亿元，同比增长65%；慕思股份、坚朗五金、好莱客、索菲亚等企业境外营收增幅均超25%。数字商业创新顾问唐兴通分析，这一增长源于全球供需错位带来的市场红利，中国家居企业凭借成本效率、供应链完整度和柔性制造能力，在欧美供应链断层和东南亚中产崛起的背景下实现短期爆发。
本土化布局成为企业海外成功的关键。金牌家居推行“一国一策”战略，针对不同国家研发产品和渠道模式，其美国工厂采用国内整体线复制平移方式，兼顾技术转移和文化差异。林氏家居在海外门店复刻国内空间美学理念，组建本地化团队提供全链路赋能；志邦家居将“整家一体化”解决方案引入肯尼亚，匹配当地中产阶级需求。居然之家集团副总裁李杰强调，企业需打破简单复制国内模式的思维，通过供应链整合、数字化赋能和本地化服务，构建全球协同的产业生态。
尽管海外布局成效显著，中国家居品牌仍面临多重挑战。代工模式依赖成本优势，但在个性化和服务体验需求下已触及天花板。唐兴通指出，品牌出海需重构全球用户心智，而非简单翻译广告。合规性壁垒是首要障碍，欧美市场对家具产品有严格标准，如美国的STURDY防倾倒法案、CPSIA儿童家具法规，欧盟的REACH法规等。今年10月，美国CPSC召回中国产AOWOS 12抽屉柜，因其违反《STURDY法案》，凸显合规重要性。文化差异、渠道壁垒和品牌认知度低也是难题。新设荟学谷联合创始人王建国建议，企业应精准细分市场，针对不同区域开发差异化产品。
为突破困境，企业需采取多元化策略。唐兴通提出，应坚持本地化团队与数字化渠道双轮驱动，掌握跨境电商和社媒矩阵；以设计为核心竞争力，开展“在地化设计+中国制造”；用数字化供应链实现小批量、多款式、快速响应。王建国进一步强调，头部企业应在战略布局上主动调整，避免盲目扩张，而是聚焦细分领域，提升专业度和针对性。例如，匠心家居投资1.5亿元建设柬埔寨智能家具生产基地，年产20万套智能电动沙发、10万套智能电动床及配件，旨在增强应对国际贸易壁垒的能力，扩大市场占有率。
