在白酒行业面临深度调整的背景下，贵州茅台近日在贵阳召开全国经销商联谊会，宣布将2026年市场营销工作核心聚焦于"市场化转型"，通过构建供需适配、量价平衡的新格局，为行业穿越周期提供破局思路。这场以"坚持以消费者为中心"为主题的会议，释放出茅台主动适应市场变化的强烈信号。
面对2025年行业承压态势，茅台已形成"三个转型"战略框架。集团董事长陈华透露，通过场景重构、客群深耕、服务升级三大举措，企业全年投入超常规市场费用，开展千场品牌活动，成功稳住价格体系与市场基本盘。数据显示，茅台酒在高端商务宴请、家庭消费等场景的渗透率同比提升12%，渠道库存周转率优化至行业领先水平。
2026年市场化改革将围绕"稳市场、活渠道、优服务"展开立体化布局。在市场稳定性建设方面，茅台将实施"金字塔"型产品策略：缩减高附加值产品投放量，强化普茅作为基石产品的市场覆盖，精品系列瞄准中高端商务场景，陈年酒定位收藏投资领域。价格机制上，通过动态监测存销比指标，建立价格预警系统，确保主力产品价格波动幅度控制在5%以内。
渠道革新呈现"双轮驱动"特征。线上渠道将构建"1+N"电商矩阵，以i茅台平台为核心，引入5家头部电商平台及300家授权线上门店，实现防伪溯源系统全覆盖。线下终端启动"百城千店"升级计划，重点打造200家文化体验馆，配备智能鉴酒设备，推动专卖店从销售终端向文化体验中心转型。新经济客群开发方面，针对直播电商、私域流量等新兴场景推出定制产品，计划培育10万级新消费群体。
服务升级工程涵盖消费全链条。茅台将投入亿元资金优化购买流程，线上平台实现"30秒下单、24小时达"服务标准，线下门店推行"预约制品鉴"模式。渠道生态建设方面，建立厂商利润共享机制，通过数字化工具实现库存可视化管控，对合规经销商给予市场推广补贴。内部管理上，组建由文化宣讲师、品饮师等"四师"构成的专业服务团队，制定标准化服务话术体系。
副总经理张旭在市场报告中披露，2026年产品投放将实施"精准滴灌"策略。通过大数据建模分析，将总投放量拆解为200余个区域市场配额，确保供需匹配度达95%以上。渠道减负计划同步推进，取消3项冗余考核指标，设立5亿元渠道创新基金，鼓励经销商开展跨界营销。风险防控体系方面，建立覆盖生产、流通、消费的全链条溯源平台，对异常交易实施实时熔断机制。
