OpenAI近日宣布，将在未来几周内于美国市场启动ChatGPT广告测试，并同步推出月费8美元的低价订阅套餐ChatGPT Go。这一举措标志着该公司正式涉足广告领域，尽管其创始人山姆·奥特曼曾公开表示对“广告加AI”模式感到不安，称其为商业模式的最后手段。
此次广告测试采取差异化策略，广告不会直接嵌入回答文本，而是以底部“对话节点”形式呈现，仅在模型判定与用户需求高度匹配时触发。例如，当用户询问烹饪方案时，系统可能在回答末尾附上相关食材的购买链接。用户还可针对广告内容展开追问，在对话界面内完成购买决策相关的咨询。广告服务主要面向美国免费用户及ChatGPT Go订阅群体，而更高层级的Plus、Pro及企业用户将继续享受无广告环境。
OpenAI的商业化布局呈现明显的分层特征。基础版ChatGPT Go针对价格敏感型用户，提供10倍于免费版的使用额度及核心功能，同时保留广告位；20美元月费的Plus版强调深度推理与专业场景应用，通过“无广告+强功能”形成差异化；200美元月费的Pro版则定位高端生产力工具，提供超大上下文窗口及新功能优先体验权。公司通过API业务服务开发者生态，并推出企业定制化部署方案，深度渗透医疗、金融等高价值领域。
据内部预测，广告业务有望成为新的增长极。预计到2027年，广告收入将突破100亿美元，2030年非付费用户群体的广告及交易分成收入目标高达1100亿美元。这一转型与谷歌、meta等科技巨头的商业化路径高度相似——早期均以“无广告”为理念，最终在资本压力下转向流量变现。例如，谷歌曾将广告置于搜索页面右侧，后因移动端屏幕限制逐步将广告位集中至用户视线中心；meta在上市前夕将广告植入信息流，甚至根据用户情绪状态进行精准投放。
OpenAI的激进扩张背后是巨大的资金压力。尽管2025年年底年化营收已超200亿美元，但运营亏损持续扩大：上半年亏损达80亿美元，第三季度单季亏损或突破120亿美元。公司承诺在2025至2029年间投入1150亿美元用于算力与数据中心建设，长远规划的AI基础设施投资规模更高达1万亿至1.4万亿美元。为支撑如此庞大的开支，OpenAI正筹备新一轮融资，目标金额1000亿美元，估值有望从5000亿美元跃升至8300亿美元。
市场分析认为，广告策略的调整反映了科技公司商业化路径的共性。当用户规模达到临界点后，通过分层运营实现流量变现成为必然选择。OpenAI目前拥有近9亿周活跃用户，预计2030年将增至26亿，但付费转化率不足5%。低价订阅与广告组合既能覆盖价格敏感群体，又能通过高端服务维持利润空间。这种“金字塔式”结构与流媒体行业模式如出一辙，本质是通过差异化服务将用户价值最大化。
值得注意的是，广告业务的推进可能引发用户体验与商业利益的平衡难题。OpenAI强调将严格限制广告触发条件，避免干扰核心对话功能，但如何定义“高度匹配”仍存在争议。例如，用户询问“如何缓解压力”时，系统是否应推荐冥想课程或保健品？这类场景的商业化边界尚未明确。与此同时，企业用户对数据安全的担忧也可能影响高端市场的拓展。
