“老爸，这厂子我来巡！”这句带着几分俏皮的话语，正成为社交平台上“厂二代”群体的新标签。从锅炉车间到纸巾生产线，一批年轻面孔以“XX公主”“XX少爷”的网名闯入短视频领域，用反差人设和工厂实景演绎，为传统制造业打开流量新窗口。数据显示，部分账号单月涨粉超30万，更有人通过自媒体渠道斩获占工厂半壁江山的订单量。
19岁的陈诺是无锡沃森德机械科技有限公司的“船吊少爷”，这个正在读大学的学生发现父母仍沿用参加展会、线下拜访等传统获客方式后，决定用短视频为家族企业破局。“机械小陈太普通，少爷搬砖才有反差感。”他打造的账号里，穿着连帽衫的年轻人穿梭在重型起重机之间，既展示生产流程又穿插客户洽谈场景。这种“接地气贵族”的设定很快见效——山东某港口设备公司负责人刷到视频后主动联系，最终签下60万元订单，而传统获客方式成本高达10万元。
在安徽宏泰纸业，老板女儿运营的“纸巾公主”账号另辟蹊径。通过翻跳热门歌曲和工厂实景拍摄，该账号30天吸粉近30万，橱窗12款纸巾产品累计销售额突破30万元。运营者透露，账号内容设计暗藏玄机：“跳舞视频引流，生产视频建立信任，最后用产品测评促成转化。”这种“娱乐+专业”的组合拳，让原本面向经销商的B端产品直接触达消费者。
当部分“厂二代”在C端市场尝到甜头时，更多人正在探索B端业务的转型路径。滕州耀海玻雕的“玻璃公主”张女士坦言，家族企业主攻出口业务受关税影响后，他们尝试通过短视频拓展国内市场。虽然目前自媒体渠道订单占比不足10%，但去年成功签下60万元高温彩釉玻璃订单，证明这条路具有可行性。更值得关注的是，这种转型倒逼企业升级服务能力——从单纯生产到提供量房、设计、安装全链条服务。
经销商利益平衡成为绕不开的课题。苏州托尔斯家居的解决方案颇具代表性：将工厂与展厅独立运营，展厅作为独立销售渠道承接自媒体流量，同时严格控价避免冲击经销商体系。负责人谷婉婷透露，过去两年通过自媒体获取上万组客户，其中超3000组完成交易，但B端业务仍占半壁江山。另一种模式则更为彻底，某玻璃企业遇到零售咨询时，直接将客户信息转交经销商，“我们只做批发，不抢合作伙伴饭碗”。
这波创业潮背后，暗涌着真假“厂二代”的争议。某传媒公司负责人透露，市场上存在专业团队打造的“人设账号”，通过租赁厂房、雇佣群众演员制造假象。真实案例与虚假泡沫并存的现象，在数据上体现得尤为明显：抖音“厂二代”话题播放量超51亿次的同时，大量账号粉丝量停留在三位数，点赞数个位数。行业观察者指出，娱乐化内容虽能快速吸粉，但转化客户仍需回归产品本质，“拍人吸引的是吃瓜群众，拍设备才能找到精准客户”。
从被动接班到主动破局，“厂二代”们正在重新定义制造业的传承方式。有人通过短视频完成从“富二代”标签到商业新势力的蜕变，也有人在流量狂欢后黯然离场。这场始于反差人设的变革，最终考验的仍是传统企业拥抱数字化的真功夫——当镜头前的表演结束，产品质量、供应链响应、售后服务等硬实力，才是决定这场转型成败的关键筹码。
