苹果公司近期在中国市场掀起新一轮销售热潮，其核心策略围绕价格调整展开。最新财报显示，大中华区成为驱动全球业绩增长的关键引擎，该区域销售额同比激增37.88%，创下历史新高。这一成绩的取得，与iPhone系列产品的多轮降价策略密不可分。
以iPhone Air为例，这款上市仅三个月的新机型在春节前夕展开史无前例的促销活动。官方渠道直降2000元后，配合第三方平台的以旧换新补贴，实际入手价较原价下跌超过30%。这种在新品销售黄金期大幅降价的举措，在苹果历史上极为罕见。市场分析指出，该机型因eSIM功能适配问题及硬件配置调整，上市初期即出现二级市场价格倒挂现象，促使苹果加速调整定价策略。
降价效应在销售数据上得到直观体现。IDC数据显示，2025年第四季度苹果以21%的市场份额重返中国手机市场榜首，出货量达1600万台。渠道商透露，iPhone 16系列自年中启动价格调整后，出货量增速显著提升，其中iPhone 16 Pro国行版在补贴后价格下探至5199元，较首发价降低1300元。这种价格优势在600美元以上高端市场形成明显压制，迫使竞争对手重新评估定价体系。
苹果的定价策略调整呈现系统性特征。2025年发布的iPhone 17系列首次实施差异化定价：标准版起售价较前代下调1000元，而Pro系列维持"加量不加价"策略。这种组合拳成效显著，该系列激活量突破1700万台，其中顶配机型iPhone 17 Pro Max单品销量超785万台，实际成交均价维持在11000元高位。
价格战背后是供应链成本的持续攀升。存储芯片市场在2025年经历两轮暴涨，LPDDR5价格季度涨幅最高达50%，LPDDR4涨幅更突破55%。行业人士透露，部分供应商因价格波动延迟签订四季度供货合同，这种趋势可能延续至2026年初。尽管苹果凭借供应链话语权获得一定缓冲期，但内存成本占BOM总成本10%-15%的现实，仍对其毛利率构成挑战。
面对成本压力，苹果选择通过服务生态补偿硬件利润。最新财报显示，服务业务收入达300.13亿美元，同比增长14%，占整体营收比重超过20%。App Store、iCloud等高粘性服务构成的生态系统，不仅贡献稳定现金流，更形成用户迁移壁垒。分析师指出，iPhone硬件利润率维持在30%-60%区间，远超国产厂商5%-10%的水平，这为价格战提供了充足空间。
这种"硬件引流、服务盈利"的商业模式正在重塑行业竞争格局。苹果计划将iPhone 18系列起售价维持在当前水平，通过扩大用户基数强化服务生态。在存储芯片价格持续走高的背景下，这种策略既保持了市场竞争力，又为服务业务增长创造条件。渠道调研显示，降价后的iPhone 16系列在二三线城市渗透率显著提升，用户换机周期缩短至28个月，为服务订阅转化提供更多机会。
