直播电商平台东方甄选近日宣布，其首家线下体验店将于4月在北京正式开业，选址中关村地区。这一布局标志着东方甄选从线上直播向线下零售场景延伸的重要战略转型。
据东方甄选创始人俞敏洪在直播中透露，北京首店将作为全国线下网络的标杆，待运营模式成熟后，计划在全国范围内快速复制。预计未来将同时开设数十家甚至上百家门店，形成线上线下融合的新零售体系。在商品结构方面，线下店将主打差异化策略，其中自营产品占比约三分之一，其余则汇聚全国各地的特色优质商品。
财务数据显示，东方甄选在2025年6月1日至11月30日的财年中期实现总营收23亿元，同比增长5.7%；毛利达8.416亿元，增幅14.5%。期间自营产品及直播电商业务总交易额突破41亿元，其中抖音平台贡献主要份额，自有App渠道占比提升至18.5%，较去年同期显著增长。
业内人士分析，东方甄选通过线下门店的落地，既能增强品牌与消费者的直接互动，又能拓展销售渠道，形成"直播引流+线下体验+复购转化"的闭环。中关村作为科技创新高地，与东方甄选的知识型直播定位形成呼应，有助于吸引目标客群。随着首店开业，其"线上种草、线下拔草"的商业模式将接受市场检验。
