在机器人行业，量产与商业化落地成为衡量企业竞争力的核心指标。智元机器人联合创始人彭志辉在近期举办的合作伙伴大会后，罕见地接受媒体专访，直面行业最尖锐的问题：人形机器人能否在工业场景中实现盈利闭环？这位以“螃蟹壳火星车”走红网络的科技创业者，如今带领团队成为全球首家实现万台级人形机器人量产的企业，其商业化路径正引发行业深度关注。
面对同行疯狂融资的现状，彭志辉坦言智元已进入自我造血阶段：“2024年营收不足1亿，2025年突破10亿，今年预计实现数倍增长。”他强调，公司通过拆分核心模块成立子公司的方式，既保持母公司资金充裕，又激发子公司创新活力。这种“场景解耦+专业深耕”的策略已见成效，部分子公司成立仅三个月估值便超5亿美元，形成独特的“富二代创业”模式。
当被问及当前最大挑战时，彭志辉直言数据缺口是核心瓶颈。“与大语言模型使用的互联网数据相比，我们缺少3-5个数量级的物理世界数据。”他透露，团队正通过“人机合一”产品创新数据采集方案，并计划今年开源百万小时具身数据集，明年扩大至千万小时规模。这种数据驱动的发展模式，与特斯拉等海外企业形成鲜明对比。
在技术路线选择上，智元坚持“全栈布局”战略。彭志辉解释，要实现具身智能在真实场景落地，必须同时突破本体稳定性、运动智能、作业智能和交互智能四大维度。“我们不是零部件供应商，而是要打通整个场景闭环。”这种策略使智元在三年内完成全栈技术闭环，甚至领先于特斯拉等国际巨头。
针对宇树科技等竞争对手，彭志辉给予高度评价：“他们在本体降本和运动智能方面是行业标杆。”但他同时强调，智元的差异化优势在于全栈能力：“仅做好本体不够，必须将平台应用到真实场景，为客户创造实际生产力。”这种务实态度体现在具体产品中——其灵犀系列机器人已实现商用交互终端的突破，而非简单的半自动装置。
在工业场景落地方面，智元已建立严格的标准体系。彭志辉以龙旗平板生产线为例：“在8小时连续作业中实现零失误、100%成功率，这是大规模推广的前提。”他透露，通过与供应商联合攻关，核心关节模组等关键部件已实现国产化替代，推动第三代产品成本降至20万元以内，较初代产品下降80%。
家庭场景部署被视为更具挑战的领域。彭志辉提出“服务订阅”模式作为过渡方案：“用户无需购买机器人，而是像叫网约车一样按需使用。”这种模式既解决初期任务复杂性问题，又通过人类远程监管确保安全。他预计，随着技术迭代，人类接管比例将从50%逐步降至零，家庭机器人有望在五年后进入普通家庭。
在量产能力建设上，智元创造的“30分钟生态圈”引发行业关注。彭志辉解释，这要求供应商在现场问题发生后30分钟内响应，推动整个产业链升级。“我们不仅要求自己，也要求合作伙伴达到同样标准。”这种严苛标准倒逼供应商提升质量，最终形成行业共赢局面。
当被问及中美技术差距时，彭志辉认为双方各有优势：“海外在基础理论创新上领先，但中国在工程化落地和供应链整合方面更具优势。”他特别指出，中国制造业的丰富场景为具身智能训练提供了独特优势，这是海外企业难以复制的竞争力。
