在科幻电影的想象中，智能助手常以耳机形态出现，为人类提供无微不至的帮助。从《钢铁侠》中掌管一切的贾维斯，到《她》里温柔治愈的萨曼莎，再到《流浪地球》中实现同声传译的智能设备，这些场景激发了无数人的科技梦想。马啸便是其中之一，这位未来智能的创始人兼CEO，正将儿时幻想变为现实。
马啸的创业历程始于对语音交互的执着追求。2008年在中国移动负责语音增值业务时，他就敏锐察觉到人机交互的潜力。2010年苹果推出Siri后，他参与研发中文语音助理"灵犀"，这段经历为他积累了宝贵的技术经验。2021年底，带着29人的团队，马啸离开科大讯飞独立创业，选择AI耳机作为突破口。
创业初期充满挑战。团队推出的初代产品因外观笨重、塑料感强而饱受批评，但75%的月活率让马啸看到希望。他发现用户虽吐槽设计，却持续使用产品，这印证了办公场景的刚性需求。通过分析耳机市场格局，马啸决定避开手机厂商主导的消费级市场，选择垂直领域切入。
"用户包里可以装多副耳机"的洞察成为破局关键。团队将目标锁定在会议场景，通过"5+X"策略打造产品：在音质、降噪、舒适度等基础性能上对标千元级品牌，同时叠加AI录音、实时翻译、智能摘要等创新功能。这种差异化定位很快见效，产品从金融圈层开始扩散，逐步覆盖制造业、外贸、教育等多个领域。
供应链合作是另一个重要转折点。2022年，马啸说服某苹果代工厂参与项目，这为产品品质提供保障。通过优化芯片选择和麦克风配置，团队在控制成本的同时确保性能。例如采用特定频段收音技术，既满足AI处理需求又降低功耗，形成技术竞争优势。
市场验证了战略的正确性。viaim讯飞AI会议耳机累计出货量突破150万台，在电商平台持续领跑销售榜单。2024年公司实现盈利，2025年完成三轮融资，其中A轮由蚂蚁集团领投。最新获得的亿元级A+轮融资，将用于下一代AI Agent硬件研发，传音集团的加入为出海战略提供支持。
用户画像的演变印证着产品迭代逻辑。初期以金融从业者为主，后逐步扩展到教师、科研人员、听障人士等群体。听障用户通过实时转写功能实现无障碍沟通，科研工作者利用多语言播客转录获取信息，这些特殊需求推动产品持续优化。针对学生群体推出的Kit 2便携设备，以三百元价位降低使用门槛。
技术认知构成核心壁垒。马啸认为，真正的护城河不在于技术本身，而在于对未来趋势的预判能力。当行业聚焦通用AI时，团队选择深耕垂直场景；当市场追逐概念创新时，他们坚持"硬件为基"的原则。这种务实风格体现在产品细节中：耳机盒设计追求圆润便携，佩戴结构强调全天舒适，功能开发注重即时可用性。
出海战略采取稳健步伐。面对数据合规、文化差异等挑战，团队用一年时间搭建合规体系，组建本土化团队。北美和日本成为首批目标市场，产品定价维持千元级定位，采用硬件赠送加订阅服务的模式。这种策略既保持品牌调性，又适应海外用户习惯。
对于AI硬件的未来形态，马啸提出"AI听"与"AI看"的构想。当麦克风和摄像头从服务人类转向服务AI，元器件设计将发生根本变革。团队正在研发的智能音箱项目，就尝试用极简设计承载核心功能，通过环境感知触发服务。这种减法思维或许能开辟新的市场空间。
在马啸看来，AI正在重塑企业组织形态。软件领域的一人公司模式虽难复制到硬件行业，但AI对分工模式的改变已现端倪。未来智能的团队结构中，专家型角色与AI工具的协作日益紧密，这种变化影响着产品研发、供应链管理等各个环节。
