贵州茅台近日在销售渠道与产品价格方面实施了一系列新举措，引发市场广泛关注。自5月19日起，茅台线下门店（包括专卖店与自营店）的营业时间从原来的9:00至18:00延长至10:00至20:00。与此同时，i茅台APP上所有贵州茅台酒的每日开售时间也从9:00调整为20:00。这一调整使得线下门店营业时间增加一小时，而线上销售则在门店关闭后启动，形成“错峰营业”模式。
有行业观察者指出，此次调整可能是为了更好地满足晚餐高峰期的用酒需求，同时也为未来引入即时零售概念铺路，方便消费者随时采购。值得注意的是，这一调整恰逢i茅台APP上线四周年。四年来，该平台已成长为贵州茅台最大的销售渠道，尤其是年初将飞天茅台以1499元的价格常态化上架后，平台营收大幅增长。今年第一季度，i茅台实现营收215.53亿元，同比增长267.16%，占公司总营收近40%。
相比之下，以传统经销商为主的批发代理渠道表现则不尽如人意。根据经营数据测算，今年第一季度，茅台共有2222家经销商，合计实现收入243.82亿元，经销商平均营收约1097.3万元，同比减少101.12万元，下滑8.44%。有分析认为，直营渠道营业时间的延长可能会进一步压缩传统经销商的生存空间。
贵州茅台董事、代总经理王莉在近期业绩会上谈及对经销商的看法时表示，在市场化改革背景下，厂商之间的商业模式将更加多元化，经销商需要加快适应新形势，向“渠道合作伙伴”转型。她强调，茅台与渠道商并非竞争或替代关系，而是优势互补、合作共赢的协同关系，是紧密相连的命运共同体和利益共同体。
除了渠道调整，茅台还在5月16日对部分非标产品进行了价格上调。具体来看，茅台15年的零售价从4199元/瓶上调至4279元/瓶；精品茅台酒从2299元/瓶调整为2359元/瓶；马年生肖酒珍享版从2499元/瓶调整为2699元/瓶；1L装飞天茅台从2989元/瓶调整为3119元/瓶。这已是这些产品今年以来的第二次价格调整。今年1月，上述产品曾被大幅降价，例如茅台15年从5999元降至4199元，降价幅度达1800元。业内人士认为，“先大降、再小涨”是茅台挤出价格泡沫、稳定市场的策略。
调价后的市场反应如何？记者在5月17日走访市场时发现，部分烟酒店对非标产品的涨价并不知情，门店价格尚未发生变化。一位烟酒店老板表示，市场对500ml飞天茅台的价格变化更为敏感。去年年底，飞天茅台在店里的最低价为1650元/瓶，今年3月底官方宣布涨价后，价格一度涨至1880元/瓶，仅对个别老客户可放宽至1800元/瓶，“再低就不卖了”。目前，飞天茅台价格已有所回落，记者走访期间有客户提货，成交价为1740元/瓶，且“如果能现金付款，每瓶还能再减20元”。
有销售一线人员此前曾预测，飞天茅台涨价效果不会持续太久，可能仅维持一个多月，因为“涨多了消费者不接受”。这一预判与当前市场情况基本吻合。
