在美国中部一处正在翻修的屋顶上，狂风呼啸，一名说着西班牙语的建筑工人站在倾斜的屋面边缘，脚下是裸露的木板与散乱的瓦片，身后堆着钉枪、卷尺等工具。没有专业的补光灯、精心布置的场景，也没有提词器，只有高处作业特有的粗粝现场感。他连珠炮般喊着：“Mira mis manos, mira mis manos！（看我的手，看我的手！）”同时将双手举到眼前反复挥动，展示自己什么都没拿。画面摇晃，风声很大，但始终聚焦在作业现场。令人意外的是，这段视频在TikTok上收获了数百万次播放，而背后的推动者是一支平均年龄不到25岁的中国“00后团队”。
就在美国网友疯狂点赞时，远在深圳的2001年出生的容建华正紧盯着店铺后台、物流轨迹和工厂排期。作为智能硬件品牌NovaSight的联合创始人，他带领着二十多人的年轻团队运营TikTok Shop，将深圳工厂生产的AI眼镜销往全球。他原本设想AI眼镜在海外走红的方式可能是先打动科技爱好者，或在数码圈层出圈，却没想到最先带火这副眼镜的是屋顶上的建筑工人和分散在美国各地的普通人。
大洋彼岸，建筑工人、宝妈、滑雪爱好者、自行车骑手等TikTok上的普通用户，持续将这副来自深圳的AI眼镜推荐给平台上亿美国用户。有了这些达人的前期积累，眼镜在去年“黑五”迎来爆发，一条单品链接在“黑五”期间取得接近100万美元的营业额，让这个新品类真正进入美国大众视野。容建华和团队几乎被销量推着走，一边是远超预期的数据飙升，一边是断货预警、物流延迟和客服爆单等问题轮番袭来。在忙碌的节奏中，他们意识到接住的不只是一次流量高峰，更是一条可行的出海路径。
容建华很早就开始工作，在广东肇庆送过外卖、做过前台，还在月子中心当过摄影师。后来，他跟着一直从事工厂生产的叔叔容广鸿来到深圳。他的办公室在工厂深处的一间小屋里，门外就是智能手表、眼镜的流水线和工人。他贴着制造现场学习生意，了解产品从零部件到成品的整个过程。这段经历让他比同龄卖家更早看懂供应链，也看到制造端的困境：工厂不缺好产品，缺的是把产品鲜活直观地呈现给消费者的方式。
2023年，毫无电商经验的容建华开始接触TikTok Shop。当时，他们一直做传统外贸的工厂开始进军跨境电商，陆续进入亚马逊、沃尔玛等C端平台，但在深圳的B端工厂里，真正通过TikTok Shop做起来的人不多，容建华觉得这是机会。起步时，公司只有他和另一个小伙伴负责TikTok Shop，两人边学边干。他们以马来西亚为试水市场，产品重点是智能手表，一年后摸清了TikTok Shop的门道，包括平台规则、内容运营、供应链协同以及判断链接是否有机会等。2024年，容建华进一步“跑通了模型”，从选品、店铺到打法形成能赚钱的闭环，单店曾做到日销2000多单，为进入美国市场做好准备。
AI眼镜成为爆款的转折发生在2025年。容建华的工厂2018年就从手表扩展到智能眼镜，但当时玩法基础，只有蓝牙通话和音乐播放功能，市场难以打开。直到AI功能成熟，视频拍摄功能加入眼镜，AI语音可实时同声翻译160多种语言，团队意识到风口来了。在深圳，2025年被称为“AI眼镜元年”，华强北几百块一副的AI眼镜摆满货架，团队也在这年跟着TikTok Shop的风口进入美区。
对于需要场景演示的AI眼镜来说，“能被看见”是关键因素。团队看中的不仅是TikTok Shop的卖货入口，更是其背后的庞大内容生态。刚开始，容建华和团队先测产品，自己拍摄发布，积累基础曝光，根据播放、互动和转化情况决定资源投入。等产品有初步结果后，开始达人建联。第一轮要筛选上千个达人，重点看带货数据和履约率，再根据粉丝画像找更垂类的人。但团队不把达人变成完全受控的出口，样品寄出后视频直接发布，不层层审核，不要求照稿念，他们想看看产品进入真实生活后是否自然成立。
反馈很快到来，却出乎意料。打动消费者的并非预设的数码爱好者或单一圈层。美国蓝领工人站在屋顶干活时用它拍第一视角施工过程；滑雪爱好者记录运动场景；有人在日常社交和出行中用新的拍摄方式；还有人看重翻译功能。一条点赞超6.2万的视频里，一位黑人小哥兴奋地试戴智能眼镜，展示它在阳光下变成偏光墨镜的形态，还说在加油站听懂旁边人说阿拉伯语。佛罗里达的宝妈阿什莉坐在车里介绍眼镜功能，展示做工后说：“哪个孩子会不想要这样的礼物呢！”
容建华每周都会和内容团队开会，拆解过去一周的爆款素材，分析火的原因。他们发现，很多时候拉动转化的不是拍摄质量，而是视频里的原生感。能跑起来的达人会继续合作，因为他们意识到产品有机会出单。团队逐渐摸出规律，TikTok Shop卖出去的不是抽象的“AI概念”，而是可立刻理解的用途，如屋顶工人说明眼镜能让拍摄和干活同时进行。而且，TikTok Shop的达人众多，总有人能为同一件产品找到新表达，科技博主讲功能参数，旅行博主讲第一视角，职场博主讲会议和翻译，穿搭博主讲日常佩戴，同一副眼镜可被拍成多种形式，核心卖点不断放大扩散。
从2025年6月进入美区，到“黑五”前后，团队明显感觉节奏加快。他们把之前验证过、出过爆款的达人重新拉回来做新视频，AI眼镜在“黑五”卖爆。原本预测销量比平时增长2到3倍，结果冲到5倍，达到100万美元。但订单涌来后，考验才刚开始，物流运力不足、客诉增加、短暂断货、客服后台“99+”等问题出现。团队迅速调整，将达人带来的订单和海外仓系统交叉比对，根据订单集中区域调整备货和仓储策略。容建华一边为数据兴奋，一边被工厂、仓库、客服和售后追着跑，意识到跑通的不只是一副眼镜，更是一种出海模式。
容建华的叔叔容广鸿从2008年开始做智能硬件，2010年开工厂，长期为海外客户生产。传统外贸生意中，货往国外走，但品牌和消费者不在他们手中。接触TikTok Shop时，容广鸿被背后的兴趣电商逻辑吸引，觉得这解开了深圳代工厂在传统搜索电商里的死结，是全新机会。容建华记得，智能眼镜早期两边镜腿需同时触摸开关机，不少用户觉得麻烦给差评，团队很快将反馈交给工程端，一个月后改成单边操作，又升级为佩戴或折叠即可开关机。这种“边卖边改”的能力是深圳供应链与TikTok Shop共同塑造的，前端内容暴露用户需求，后端工厂快速响应调整，产品持续迭代。容建华喜欢“有价值的差评”，认为这意味着产品有进步空间。
靠着冲劲抢下第一波红利后，NovaSight团队需要在高速增长中沉淀经验。这个年轻团队虽不“成熟”，但更能扛住高频变化和持续试错，适合快速变化的平台和行业。目前，他们已证明一群从工厂边走出来的年轻人，能借助TikTok Shop把难讲清楚的产品卖出去，让海外消费者用起来。对于一副60美元的AI眼镜，它不再是参数表上的科技商品，而是屋顶工、运动爱好者、普通创作者能理解的日常工具；对于更多中国硬件商家，出海的起点正在改变。TikTok Shop在这里不仅是渠道，更像一座连接供应链、内容和消费者的桥，让“中国智造”带着故事与温度走进全球消费者日常。
