在新能源汽车市场竞争白热化的当下，长安启源与天猫携手打造的数智化直售模式，为行业开辟了一条全新路径。2026年北京国际车展期间，双方联合推出的"天猫甄选好车"——全新Q05激光极智版，通过"品牌DTC+平台甄选+百亿车补"的创新组合，实现线上整车交易闭环，首月订单即突破2000台，创下线上直售规模新纪录。
这场营销变革始于对市场痛点的精准洞察。面对10万级纯电SUV赛道同质化竞争，长安启源全新Q05虽凭借"全宁德电池+大车格空间+智能驾驶"的硬核配置，上市5个月累计订单突破6万辆，但传统4S店模式在价格透明度、决策效率上的短板，与年轻家庭用户全面线上化的购车习惯形成矛盾。与此同时，拥有超2亿车主数据的天猫平台，正寻求从汽车周边服务向整车销售的战略转型，双方一拍即合。
4月24日车展现场，淘宝App搜索"长安启源"即可进入品牌旗舰店完成看车、选配、下定全流程，这种去中间化的DTC模式在天猫平台尚属首次。明星效应成为引爆流量的关键——好车推荐官林依轮携李莎旻子组成"直播搭档"，通过沉浸式逛展、细节拆解、实时互动，带动直播场观突破96.45万人次，微博话题曝光量达15.6亿次。前1000名下单用户更享悬浮式双色车顶、终身免费保养等价值超万元的专属权益，上线半月即告罄。
6月10日阿里巴巴杭州园区举行的百城千台交付仪式，标志着这场营销实验进入收获期。长安启源营销总监李睿与淘天集团汽车总经理颜仲共同为用户交付新车，这场行业首次真正意义上的线上直售批量交付，验证了"轻资产DTC"模式的可行性——通过保留经销商线下服务网络，既避免重资产直营的运营压力，又实现价格体系全国统一。数据显示，该模式使长安启源4月上险量环比提升9.8%，同比激增142.3%，稳居新能源乘用车全国第七。
天猫平台的交易数据更具说服力：全新Q05激光极智版登陆47天即创下支付金额破亿、订单突破2000台的纪录，商品交易总额、访客数、支付买家数三项指标均登顶整车类目竞速榜。这种"车企权益+平台补贴"的联合让利策略，在保障利润空间的同时，将真实购车价值释放给消费者，为价格战困局中的行业提供了新解法。从标品化购车流程到透明化价格体系，长安启源与天猫的这场实验，正在重新定义汽车电商的游戏规则。
