全球孕产服饰市场正迎来显著增长，预计到2025年市场规模将达到245亿美元，并在2033年进一步增至358亿美元。其中，亚太地区被视为增长潜力最大的区域。随着市场规模的扩大，消费者对孕产阶段穿着体验的要求也在不断提高，从舒适度、支撑性到尺码适配，这些需求为专注于细分市场的品牌提供了新的发展机遇。
东南亚市场因其线上消费的快速发展，成为孕产服饰品牌拓展海外市场的热门选择。这类与日常生活紧密相关的品类，通过线上渠道能够更直接地触达消费者。特别是在下半年，9.9等大型促销活动进一步激发了消费需求，为品牌提供了集中展示和拓展市场的机会。例如，在今年的Shopee 9.9超级购物节中，跨境销售额在开场99分钟内大幅增长8倍，众多细分品类因此受益。
VTT作为一家专注于女性孕产及母婴产品的品牌，敏锐地捕捉到了东南亚市场的潜力。该品牌以马来西亚为切入点，深耕孕产内衣这一细分领域。VTT东南亚地区负责人Sherry表示，孕期和哺乳期女性的身体变化对内衣的弹性、承托性和舒适度提出了更高要求。与国内市场相比，东南亚的孕产内衣市场尚处于成长阶段，传统哺乳内衣在功能性和舒适度方面仍有提升空间。
基于这一市场洞察，VTT制定了以海外市场为主的发展战略，并优先进入马来西亚市场。品牌围绕当地消费者的需求，将产品开发延伸至孕期、哺乳期和产后修复等不同阶段，力求覆盖女性孕产的全周期。这种策略不仅帮助VTT在品类上聚焦特定人群，满足未被充分满足的需求，还在市场上选择了供给尚不成熟的区域，通过持续运营逐步建立产品和品牌认知。
在产品开发方面，VTT注重本地化迭代。针对马来西亚炎热潮湿的气候，品牌早期推出了以透气、凉感和固定杯垫为特点的哺乳内衣。随着市场的拓展，VTT通过消费者评价、客服咨询和售后反馈，进一步了解当地需求。团队发现，孕期和哺乳期女性的身材变化具有阶段性，消费者对尺码适配的关注集中在罩杯、副乳和底围等具体部位。为此，VTT推出了哺乳内衣2.0版本，在面料弹性、版型设计和尺码范围上进行了优化，目前产品可覆盖A杯至F杯的需求。
除了基础功能的提升，VTT还在丰富产品的面料和外观选择。不同面料的特点被巧妙结合，例如在孕妇内裤的底裆采用纯棉面料，其他部位使用莫代尔，以兼顾贴身体验和整体穿着感受。目前，VTT已布局孕产妇内裤、哺乳背心等产品，并计划未来开发产后塑形类产品，逐步完善产品矩阵。
在营销策略上，VTT通过短视频、社交媒体和达人合作展示产品功能及使用场景，再由Shopee店铺承接购买需求。日常内容负责积累流量和用户心智，大促则为用户兴趣提供集中转化的节点。例如，在一次Shopee大促中，VTT通过直接降价、凑单优惠和平台优惠券等方式，使店铺日订单量达到平日的近10倍。这一增长不仅得益于活动当天的价格优惠，更得益于前期内容营销积累的产品认知。
随着订单和用户的积累，VTT也在完善本地化履约能力。品牌采用本地化履约模式，通过精细化库存管理和AI客服辅助系统，提高订单交付的效率和准确性。团队根据日常销量和大促表现，调整库存投入和周转机制，确保核心尺码和颜色的稳定供应。同时，AI客服系统实现了大部分消费者咨询的即时响应，提升了购买前后的服务体验。客服反馈也被纳入产品研发和商品信息优化环节，为后续版型调整和尺码拓展提供参考。
对于下半年大促和旺季时间点，VTT已提前结合不同站点的销售节奏，梳理重点产品、备货计划和内容安排，以提升大促期间的经营承接能力。未来，品牌计划继续完善孕期、哺乳期和产后阶段的产品矩阵，并拓展泰国等新市场。在进入新站点前，团队会结合当地消费者的需求、价格接受程度和购物习惯，确定重点推广的产品与卖点。
