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政府耗材采购市场正在兴起一场革命

发布时间:2013-05-15  来源:互联网    背景: 无障碍阅读通道

  长期以来,原装耗材一直牢牢占据着国内政府耗材采购市场的霸主地位,销售额始终稳定在整个政府耗材采购市场总销售额的9成以上。然而,随着政府耗材采购行为的变化,传统政府耗材采购市场正在悄然经历一场革命。

  据记者调查了解,这场革命发端于中央国家机关政府采购中心发布的《关于2013年度中央国家机关办公用品及打印耗材定点采购有关事宜的通知》(以下简称《通知》,《通知》中明确提出:“打印复印用通用耗材即打印复印用再生鼓粉盒(以下简称‘通用耗材’)已正式纳入新一期中央国家机关政府集中采购目录(详见国办发[2012]56号文),属强制集中采购项目。中央国家机关在京各单位,在采购打印复印用耗材时应当在定点供应商处购买中标的通用耗材,通用耗材不能满足需求时方可购买原装耗材。”这一新规的出台引发了耗材政府采购市场广泛的关注和一连串的反应。

  受冲击最大的是原装耗材厂商。一直以来,原装耗材厂商通过将耗材的销售与设备售后维修服务直接挂钩的方式,基本实现了对打印复印耗材的分割垄断,用户在购买打印复印设备,同时,也定下了以后若干年的打印复印耗材,正是因为这个原因,很多原装耗材厂商在销售打印复印设备时很多都是零利润甚至是负利润,而其利润主要来自于后期的耗材销售。新规出台后,原有的服务模式和盈利模式势必被彻底打破,原装耗材厂商对于政府耗材采购市场的垄断地位也将不复存在。

  而对于通用耗材厂商来说,这一新规的出台无疑是一个巨大的利好。有着30年历史的全球最大通用耗材制造商--天威控股有限公司董事长贺良梅向记者透露,新规实行以来,天威凭借创新环保的产品特性和成熟稳定的过硬品质,逐步成为政府机关打印复印耗材采购的首选,销售量连创新高,并始终保持两位数的月增长速度,市场占有率也节节攀升,已经将不少原装耗材厂商甩到了身后。“质量一点都不逊色于原装耗材,而且更为节约环保,符合当前国家厉行节约的政策导向,这是很多政府机关优先选择天威通用耗材的主要原因,我们有理由相信天威通用耗材的销量还将继续大幅攀升” 贺良梅信心满满的向记者表示。

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