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8分51秒6万台,乐视TV超级电视QQ空间首发创新纪录

发布时间:2014-06-18 16:26:05  来源:互联网    背景:

  随着上周五巴西世界杯的开幕,全世界人民沉浸在足球的狂热之中,聊球、看球成了大家生活的一部分。世界杯热,还拉动了电视特别是智能电视的销售。虽然没有官方的数据表明,世界杯将对智能电视的销售量有多大的拉动,但是已经有专家预测在世界杯的拉动下,智能电视的出货量将比去年同期增长30%。

  在世界杯带来的这一巨大利好面前,许多智能电视厂商也纷纷进行借势营销,有厂家在央视砸广告,有厂家打内容牌,而最近智能电视的领军企业乐视,则是采用互联网思维进行营销,前不久利用QQ空间对S40 Air和S50 Air进行首发,算是比较成功的利用世界杯进行借势营销的案例。在开启预约之后,48小时的预约人数已超过100万,创造电视预约纪录。据悉,S40 Air定价999元,S50 Air定价1999元,首批现货数量6万台,预约截止时间6月16日晚上22点,6月17日中午12点开放购买。在今天中午开放购买以后,8分51秒的时间里,6万台超级电视S40 Air、S50 Air,QQ空间首发全部售罄,创电视行业瞬时销量纪录,48小时预约量过百万纪录,双纪录成就中国电视行业和电商行业传奇!同时,4核壕款•千元性能怪兽让智能电视全面4核化,40寸智能电视进入百元时代,50寸智能电视进入一千元时代。

  乐视TV超级电视此次QQ空间首发,是继红米在QQ空间一炮打响之后的又一成功营销案例。在黑马哥看来,乐视此次的QQ空间首发,在成功营销的背后,有以下四个关键点值得大家学习:

  一、平台的选择

  QQ空间(Qzone)是腾讯公司于2005年开发出来的多媒体空间博客。QQ空间分为主页、说说、日志、音乐盒、相册、个人档案、个人中心、分享、好友秀、好友来访、投票、城市达人、秀世界、视频、游戏等。根据腾讯2013年第三季度财报,QQ空间活跃账户数达到6.233亿,这个数字遥遥领先于中国绝大多数社交网站。乐视此次之所以,选择QQ空间,一方面QQ空间用户众多,流量大。二是,用户的年龄结构比较年轻,是智能电视消费的主流人群,比较符合乐视超级电视的S40 Air和S50 Air的产品定位。在这一点上,乐视TV超级电视在QQ空间的首发和小米公司利用QQ空间首发红米有异曲同工之妙。

  二、硬件免费和低价战略

  随着移动互联网的发展,硬件免费肯定是大势所趋,乐视TV超级电视在业内也一直坚持“硬件免费”的原则,不靠卖电视挣钱,而靠后续的服务和生态体系挣钱。而此次乐视TV超级电视选择在QQ空间上首发的产品,更是把超级电视拉到“大白菜”的价格。特别是S40 Air,裸机只有999元,把智能电视的价格拉到千元以下。这个价格,跟QQ空间活跃用户的购买力匹配度非常高,非常具有诱惑力。预约量48小时上百万的数据,再次印证了低价战略杀伤力。

  三、生态体系的整体优势

  不挣钱的任何企业行为都是“耍流氓”。乐视TV超级电视之所以敢把价格卖得这么低,几乎是在用成本价在销售,归根结底还是因为乐视背后有强大内容支撑和生态体系。电视可以不挣你钱,但是后续的服务和生态体系终究能够把钱挣到。细心的网友会发现,乐视TV超级电视在此次QQ空间的首发中,两档S40 Air和S50 Air产品都选择跟乐视的服务费一起销售,比如在卖999元的S40 Air的同时,还一起销售980元2年的服务费,将硬件和服务分着来卖,不能不说是乐视的一次营销创新。最有意思的是,S50 Air产品,还将有机会购买小时代的增配版包。大家都知道,乐视影业是郭敬明的小时代投资方之一,将互联网产品和粉丝经济相互嫁接,这也算是乐视TV超级电视此次营销的新玩法。

  四、硬件入口的全新思路

  乐视TV超级电视选择QQ空间首发,是在寻找互联网的入口。而QQ空间,通过跟乐视TV的合作,同时也获得互联网电视的入口,因此两者合作将是双赢的一个结果。此次乐视与腾讯合作,除了超级电视首次在社交平台开售,腾讯旗下QQ音乐和家庭相册已完成与超级电视的大屏适配,将内置入超级电视,这两大应用也将同步入驻智能电视第一应用市场Letv Store。此前,QQ的TV版已入驻Letv Store,结合超级电视的高清摄像头使用,能完美实现远程高清视频。

  在黑马哥看来,之所以选择乐视TV,主要有两个方面的考虑。一是多屏时代到来,用户已不只局限于Web端和手机端,以电视为代表的家庭娱乐终端将成为新的生态系统中心,硬件厂商和优质应用之间有很大的合作空间;另一方面,双方的品牌调性和产品特性匹配,乐视作为一个带有深厚娱乐文化基因的合作伙伴,和QQ音乐的品牌气质相近,我们也相信带有互联网特性的乐视TV超级电视能够给用户带来新的家庭娱乐体验。

  乐视TV高级副总裁彭钢表示,乐视TV超级电视选择在QQ空间首发新品,是看重腾讯在用户、口碑、流量方面的巨大优势,乐视TV与QQ空间强强联手,将开创大家电产品社会化营销的新纪元,双方也将在产品、营销等领域,进行更加深入的探索。而腾讯旗下大量优质应用入驻超级电视,体现了大屏应用市场这片广阔蓝海,正得到越来越多互联网公司的认可,随着以腾讯为代表的大量互联网应用的大屏化,智能电视的功能将更加丰富,为用户提供更多选择。乐视生态,这一开放的闭环,不仅能够自己进行循环,更希望能够充分发挥互联网的开放精神,源源不断的引入海量的优质应用,打造高品质乐迷生活圈。

  当然,无论是硬件入口,还是生态圈,最核心一点是在用户量上。而此次乐视TV超级电视利用QQ空间首发,其最终目的还是想通过QQ空间这一超级互联网平台,让乐视TV超级电视无论是在用户量还是在影响力上利用世界杯这一契机达到爆发的目的,最终变成互联网电视的超级入口。

 

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