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联合电商“YOHO!有货”,尚雯婕将打造娱乐圈的小米

发布时间:2014-10-09  来源:互联网    背景: 无障碍通道

  自从小米打破数码业的营销规则和重构生态圈后,大家都在期待,下一个雷军,会是谁?

  没想到,这条荆棘之路,尚雯婕也想试一试。

  作为曾经多次请教过雷军的“徒弟”,作为多次造访天猫,还亲自参与O2O节目《女神的新衣》的尚雯婕来说,她最近的计划,就是联合潮牌电商YOHO!有货,投资并推出了一款属于自己的品牌“ma puce 6”, 据悉,首次试水潮牌的尚雯婕还将出席今年9月20-21日再次于上海由YOHO!集团举办的第二届全球潮流新品嘉年华YO’HOOD,本次盛会将集结超过100家国内外顶尖时尚潮流品牌。尚雯婕ma puce 6潮牌全新概念款也将于品牌专区接受全球潮人的预订。

  面对小娱,现在已经被工作人员改口叫尚老板的尚雯婕,展示了自己设计的旅行箱:“我就是要来一场旅行箱的革命,也是明星生态的革命”。

  据小娱了解,尚雯婕的思路就是“个人品牌打造”→“形成商业IP”→“轻公司+重营销”→“颠覆传统行业”。果然,看着就像雷军的风格。(详细内容请下拉)

   一、潮牌打造正当时 明星电商四大模式

  据小娱观察,目前国内有四种参与商业的明星模式,思路不一,但各有利弊。

  1.个人潮牌:代表人物:陈冠希、李灿森等潮人

  纵观目前明星潮牌的现状,港星涉足潮牌经济比大陆明星先行一步,且其中多数品牌都已吸引到超过粉丝的一众忠实拥趸。不管在娱乐圈有多少争议,只要现身潮流界,陈冠希的吸金能力还是大哥大,他主理的CLOT引领“叛逆不羁”的生活态度,不仅已把实体店开到台北、上海,与之调性相符YOHO!有货也成为EDC在内地合作的首家电商。而李灿森的Subcrew、罗志祥的STAGE、嘻哈小天王潘玮柏与名嘴主持人李晨的NPC尽在此列。

  2.明星定制款 代表人物:崔健、韩庚以及各路小明星

  从去年开始,各路明星的“定制手机”如雨后春笋一般推出,红色崔健的“蓝色骨头”,握住韩庚的“庚phone”都话题名噪一时。不过大多数这样个人定制手机,似乎都只是昙花一现,因为其本质和各路代表网店的小明星都差不太多:即品牌借艺人名义进行产品线合作或签订代言,艺人获取部分抽成,或干脆归属于经济公司,艺人无法完全控制自己肖像权的用途,遑论收益。明星们被品牌挂靠,并无深度参与,在公开场合自然只字不提,并无动力推广。

  3.个人投资网店 代表人物:郭德纲、张馨予等

  作为曾经风靡一时的“薰衣草小熊”的两位幕后人士,郭德纲、张馨予都有幕后设计其背后的工厂。虽然在品牌推广和价值建立上,这些明星比2号类型要更为用力,但本质上这只是一个小生意,而且也没有营销方式上的颠覆,明星的玩票性质严重。

  4.深度参与定制: 代表人物:尚雯婕

  投资电商公司,亲自设计,力主推广,个性化营销,个人IP打造和变现。

  毫无疑问,这位复旦大学法语系的高材生,并没有把自己独到见解支托在音乐和造型上,她已经不甘于做一个单纯的艺人,而是从投资自己的男团,以及参与“TV+O2O”的《女神的新衣》开始,悄悄地向一个“雷军式”的投资人和电商人转变。

  尚雯婕与YOHO!有货的合作,是一见钟情,是一拍即合。尚雯婕表示,与YOHO!有货联手,是一拍即合。大约半年前,一次偶然的机会,YOHO!有货任剑与尚雯婕的合伙人聂心远在谈到艺人拓展时,提到做明星的时尚潮牌,双方一拍即合,前后不到半小时,敲定了初步合作意向。“合作的达成如此迅速与契合度有关。这个品牌的目标市场跟YOHO!有货的市场吻合度非常高。基本上80%的消费者都是这款产品的目标市场。而具体到这个品牌,我们双方对品牌的定位、想法很一致,这是最重要的,”尚雯婕说。

  二、尚式品牌打造法

  1.尚式打造法第一步:建立个人商业IP

  每个明星都是一个独立的IP,但从韩庚的“庚phone”遇冷就可以看出,并不是所有的明星IP都能合适的转化为电商消费力。在这一点上,尚雯婕就很清楚,她告诉小娱,目前最重要的就是个人“电商女王”概念的确立,这样,她才能打通普通的粉丝人群。

  观点:

  “之前我选择参加东方卫视《女神的新衣》,因为我想把握住这个机会表达我对时尚的看法。再就是,我慢慢了解到其实电商的方式其实也是一个量化你个人影响力的途径。”

  其实艺人也是一个产品,也会涉及到品牌营销和管理,这方面尚雯婕团队的经验就非常的丰富,:“过去基于在艺人经营中的经验,只要我们怀着敬畏之心,仔细体会行业或产品在具象上的分别,把过去艺人经营的成功经验很好的转化到ma puce 6的品牌馆中,一定会做好。从歌手、艺人到尚老板再到电商女王,我的身份在逐步转变,但不论在哪个领域,我都非常专注,因为我能深切感受到行业之间的差异化存在,同时也知道自己对人群有巨大影响力。我希望我扮演的是ma puce 6品牌投资人和品鉴管理人的角色。”

  关于ma puce 6的时尚性,通过尚雯婕与团队的这些年努力,尚雯婕身上的时尚标签,已经获得各个高端时尚品牌和公众的认知。特别是去年的《我是歌手》,大家不仅在音乐理念上看到了惊喜,也从各种舞台服装包装上给我尚老板中肯的评价。

  2.尚式打造法第二步:个人IP变现

  现在因为韩寒、郭敬明电影的热卖,大家动辄喜欢说“粉丝经济”。但在尚雯婕看来,韩寒等人的IP变现是有其内在联通性,但对于她的跨界设计旅行箱,她觉得粉丝并不会盲目的去购买,而是会基于商品的角度去认真比较。

  观点:

  粉丝们有能力判断一件商品是不是值得购买,得到这件商品后,他也能够向朋友表达他的看法,好与不好在社会化媒体上都会放大,只不过作为艺人,我通过了自身影响力是加速了传统的告知过程而已。我们最终的受众一定是普通消费者,所以通过粉丝经济的优势将品牌通过互联网更快扩散开就成了很重要的一环,在这一方面我们会尽量要求商品的定位跟明星个人的定位,还有粉丝的定位是趋向一致的。

  我认为目前互联网科技界跟娱乐、时尚界的分别和界限不像过去那样明确了,你看冰桶效应,娱乐版也会报道,时尚界的名人也会崭露头角,科技界更不乏大佬联排点名,这个感觉就像是六度人脉一样,感觉全世界进行互联。我作为艺人,在时尚、娱乐方面的资源比我的合作伙伴多,这样我们联手就能够比较全面地覆盖到更多范畴,效应最大化。

  3.尚式打造法第三步:那些年雷军教会我的事,“轻公司+重营销=颠覆传统行业”

  之前于正、郭敬明、韩寒等幕后人员的集体出名,让尚雯婕对于真正的内容制造者有了信心。而多次请教雷军,以及对天猫的造访,尚雯婕毫无疑问也在学习她之前并不擅长的“电商学”。但她的野心显然并不满足于一个小小旅行箱产业,她告诉小娱,“我想去改变一下传统产业”。

  观点:

  “有人怀疑我的互联网性,但告诉你,ma puce 6一定是互联网经济的产物。”这是因为互联网经济一个最大的特点,就是出现了一些对外开放输出能力的平台或生态系统。在传统经济模式下,品牌的所有者只可能属于产业中资源控制的大拿,在这个产业中的生产要素如设计师,不可能走向前台。

  而这也和尚雯婕身处的演艺圈一样,在过去的时候,你见过作家或编剧能够自己当老板么?但是,现在你看看于正、郭敬明和韩寒,就知道互联网给了“智慧产权”的拥有者多大的机会。只要你拥有想法,这个想法满足时代消费需求且能稳定对外输出,你不用在乎你是否拥有产业资源,就能在互联网经济时代,跨界合作,借力突破。

  比如这次ma puce 6品牌推出,尚雯婕控制输出的是时尚设计想法,此外还能给这个品牌稳定品牌曝光保障。如此,她就能站在巨人的肩膀上,使用平台的推广、销售、生产、供应链等资源,甚至不需要在这些环节上花费精力,也能实现成功。这次与YOHO!有货的战略合作,就借助了合作伙伴的供应链、品控、物流配送和销售资源,未来也会与大的平台合作,将ma puce 6快速推向消费者。

  未来ma puce一定会延展到其他品类,具体是哪个品类现在还不好说。但是,那个品牌一定具备如下特征:一是该品类长期没有发展创新,能够用互联网思维改变他;二是该品类能够承载娱乐+时尚的跨界概念,好玩、有趣、满载时尚潮流感。

  4.尚式打造法第四步:革新旅行箱,做真正的好产品

  还是要说回“庚PHONE”(小娱是有多爱黑他,嗨),这个手机除了拥有韩庚定制照片,以及能用他的声音叫(早)床外,别的几乎和是它售价一半的手机一模一样。

  但在尚雯婕看来,这次她想改变的,是真正的旅行箱形态,:尚雯婕有很多机会接触到世界各地的旅行者们,旅行俨然已成为一种生活方式,特别是旅行意识越来越强的国内年轻消费者,这让尚雯婕捕捉到个性化旅行箱市场蕴藏着的巨大潜力。不过事情是否能成,小娱仍需要静待观察。

  观点:在频繁的出差过程中,我发现国人对于旅行箱的理解和使用,还仅仅停留在“装”和“运”的层面上,机场传送带上各种各样没有那么精致的旅行箱。而在国外大家把旅行箱已经变成了一种时尚配件,各种的SHOW搭,其使用的场合,已经早已不是出差或旅行中,即便是在日常生活也能看见他们自由携带。

  基于这些,就启发了我不同的想法,特别是通过这些年与国际时尚的频繁交流,我想也许我能给国人带来一种新的生活方式,把一个完全实用型的产品,通过设计和革新,让它成为一个重要的时尚配件。旅行箱,是我最为经常使用到的物件,而我也爱收集各种各样的箱子。而且这个品类国内基本没有代表性品牌,完全被国外品牌占据主导消费地位,我希望自己能够一点一点的改变这个情况,能够让中国NEW FASHION能成旅行箱这个品类的新标签。

  所以,我就决定从旅行箱开始着手,来一场旅行箱的设计革命。之所以说是革命。,这次旅行箱有两个强烈打破传统旅行箱的卖点,透明+可变化。

  透明,既是一场外观设计的创新,也是现代青年的自由表达,我们从不遮遮掩掩,我的一切让你直接感知。这正切合了现在互联网的精神,让一切自由连接,没有任何障碍。

  可变化,即是采用1+N的概念,买了一个,你就拥有了N个可能。我们通过可拆卸不同内胆的设计,改变过往你买了一个旅行箱,不到扔掉那天,你的旅行永远只会是一个重复乏味的图案。即便是每次的旅行,你都是不同的心情,但是却没有一个很好的媒介来传导表达它。

  而在营销层面上,我们会依托我们自身的资源,包括音乐影视作品、出席的秀场、参与的综艺节目等等形式来增加品牌的曝光,此外,通过业内好友的口碑营销也是我们在策略上的方向,但是我觉得一个产品是否能得到认可,但仅仅靠营销是不够的,在互联网时代还是要基于过硬的产品质量以及够创新的产品概念,ma puce 6 采取1+N(1款箱体搭配N件可选择的主题内胆)的方式进行出售,而没有采用其他旅行箱品牌那样同时打多款多价位的形式,也正是遵循这样的思维。

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