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冯幸获2015行业领导力奖乐视倡导为价值买单新消费观

发布时间:2016-03-14 15:44:15  来源:互联网    背景:

  虽然在高端市场,它几乎可以代表国产手机的最高水品,却甚至还是一款还没有人尽皆知的产品。沧海不遗珠,3月11日,乐视超级手机乐MAX被中科院《互联网周刊》评为2015年度产品。

  凭心而论,虽然乐MAX上市以来曾连续数月蝉联国产手机3000+价格段线上销量冠军,但单从销量的绝对值来看,与苹果、三星的高端产品仍存在不小的差距。乐MAX获奖,根本的原因在于,它在搭载行业顶级配置,尤其是引领Type-C、无线HDMI等前沿技术的同时,还是乐视生态手机理念最极致的代表。

  也正因为新理念对行业的贡献,乐视手机掌舵人,乐视控股高级副总裁、乐视运营商事业部、乐视移动公司总裁冯幸还同时获得“2015行业领导力奖”。冯幸领导羽翼丰满的乐视手机团队取得了首年400万的销量,超额完成既定目标,同时他还展现出了产研供销多方面的产业链影响力。

  在颁奖礼上,冯幸作为唯一的企业嘉宾代表致辞,他分享了两点对于行业的思考。

  冯幸表示,首先,多数手机厂商在硬件上没有核心竞争力,产品既没有成本优势也没有溢价能力。销售模式往往是,有什么都就卖什么,而不是用户需要什么就提供什么。这个思路是需要转变的,企业也应从“供给侧”改革和优化的角度去思考产业问题,虽然从绝对数量上来讲手机产业还没有产能过剩,没有去库存的需求。但是,优质的供给的确是不足的,市场容量也已经无法拉动产业保持健康的成长。

  冯幸提出,从手机产业角度来讲,供给侧改革就是为用户提供更高质量的产品,这种高质量所代表的,并不仅是传统硬件质量能否提高、传统的售后服务能否优化,而是手机能否把承载着更丰富的生态服务提供给大众。

  反观乐视手机本身,正是从这种思路出发,单纯硬件是负利的,是不赚钱的。但是乐视为用户提供了内容等后续生态增值服务,这些服务包括音乐、体育、影视等。乐视手机通过用户可运营实现了产品的溢价,硬件不单纯是硬件,是一个承载服务的平台。

  此外,冯幸还认为,企业还要在另一方面转变思路,就是引导市场与消费者塑造新的消费观。

  这么多年来,市场和消费者已经被教育得只看参数、只看硬件。本质上,用户不是为硬件买单,而是为价值埋单,脱离了价值的硬件消费是非理性的。手机企业在引导用户时,也需要构建需求场景而不是堆砌参数。一旦促成新产品、新市场、新消费观的良性循环,产业就会再次焕发活力。

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