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赛诺数据:乐视手机5月份销量200万1年追魅族6年显功力

发布时间:2016-07-04 10:04  来源:互联网    背景: 无障碍阅读通道

  中国手机行业像是失火的楼,手机厂商身陷其中,逃与不逃存在死生的不同可能。不逃则必然一炬成灰,逃也未必可以全身而退,例如跳楼就不见得是一种明智的选择。

  很少看到哪个行业能够像手机行业一样竞争激烈,各大城市的公交站牌广告、乡村里被反复修改的刷墙标语以及门店路演活动中穿着越来越暴露的show girl,这些无不告诉从事手机行业就一大写的“惨”。

  不管是先来的还是后到的玩家,向上发展遇到了天花板就会产生分化,这是任何一个成熟的产业都无法避免的。

  近日,5月赛诺数据公布,乐视手机总销量达到200万台,连续两个月超过老牌国产手机厂商魅族。而魅族达成单月销量200万台是在去年3月份,乐视用了1年时间完成了魅族用了6年才达成的高度。赛诺数据显示,5月份乐视手机销量超过魅族20余万,虽然乐视只是微弱优势领先,但是隐约中仿佛可以看到两家厂商不同的发展曲线,向上与向下,一个交点之后各自将有不同的命运,魅族比乐视差哪了?

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  少了点理想

  如果说魅族一开始是有理想的,应该是“小而美”,这是产品维度的。阿里投资之后的魅族,虽然这一理想被摧毁了,但是却为魅族带来了更大的可能。笔者认为,彼时国产手机厂商之中魅族潜力是最大的,因为没有其他厂商能如此紧靠BAT。

  阿里巴巴商业版图涵盖电商、金融、影视、体育、音乐、出行、社交、媒体、旅游、医疗、教育等,技术与资本力量雄厚,如若能够有效打通资源,魅族手机将别有一番作为,其能提供的用户价值将不是其他品牌可以比肩的。无奈阿里与魅族的关联是松散的,有生态的资源却没有形成生态的竞争力,当然这怪不得魅族,阿里的修为不够而已。如今的魅族不美,似乎只在乎销量。魅族的理想变成了谋取资本收益,而销量恰恰可以用来讲故事。

  反观乐视,这个新手颇有些天生不凡的感觉,以促进生态发展为理想。事实上,乐视大生态从被质疑到现在已经被很多人认可与接受。笔者个人认为,乐视讲的生态是真正的生态,或许就是下一个时代的经济模型,只不过其目前还很稚嫩。生态赋予硬件优势,乐视手机可以硬件负利销售,而以生态内容、服务为盈利点。

  商业不是慈善,理想可以有,却不可以贩卖。溢价只有产生在核心价值上,消费层面上才是合理的。乐视在追求生态溢价,魅族如今还在依靠硬件溢价追求资本收益,优劣已立见高下。

  欠了点火候

  具备先发优势,魅族本有机会成为最一线玩家,在产业链还没有那么成熟的年代。魅族的醒悟的确慢了点,甚至与后起步的小米也差出了好几个身位。据说当年雷军是找黄章合作不成,才创立了小米。

  魅族对于规模发展的规划可以说是不明智的,在最容易的时候没能好好把握。直到去年才突然惊醒,而从今年上半年的数据来看,魅族想要更进一步难度非常大,实在看不到魅族相比去年有什么进步。

  相比而言,乐视手机更明白规模的重要性,不论是单纯对于硬件还是生态。乐视手机硬件负利的定价非常激进,恐怕也是出于撬动市场份额的考虑。7个月实现500万销量,1年实现1000万销量,单月实现200万销量。日前,贾跃亭更是透露第三季度有望实现单月300万销量。份额有了,生态在后期还是有非常多的盈利可能的,赔进去的钱不是消费而更像是一种投资。

  6岁魅族销量2000万,1岁乐视的目标海外+国内也是2000万,“企图心”已立见高下。

  差了点功力

  所谓创新不包治百病,手机是实在的科技产业,基本的功力上见真章,研、供、产、销,哪个环节都不能掉以轻心。

  一招鲜成就了功绩,却容易养成怠惰的坏毛病,小米如此、一加如此,魅族也如此。魅族用了七年却依旧在渠道上存在巨大的短板,如今线下渠道不温不火,4-6级城市农村是新兴活力市场,两三千家店面并不能完成纵深的覆盖;运营商合作也不是魅族的强项。

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  更为可怕的是魅族令人难以理解的产品序列,魅蓝、魅蓝note、魅蓝metal、MX、Pro产品及价格区隔不明显。白永祥说:左右互搏好过四面楚歌。笔者认为这是四面楚歌之下的慌不择路,从失火的楼上纵深一跃。

  乐视呢?产品是旗舰策略,操盘是全渠道、多兵种策略。在这个行业,很难找到一个新企业能够像乐视手机一样“老成持重”,这离不开乐视手机冯幸的功劳。冯幸搭建的团队是“玩过大盘子”的,操盘乐视手机现在的体量绰绰有余,他们多是来自联想、天猫、华为、乐视等企业的各自领域专家。

  冯幸从联想来到乐视,没离开手机,没离开自己的人马和江湖的朋友。融汇传统行业的严谨与乐视生态先进打法,老冯有了新的操盘理论。他曾多次强调自有商城、第三方商城、线下公开渠道、运营商渠道要全面发展,尤其对于运营商,要创新合作模式,不能守旧不前。同时,几十年的经验让他在执掌多兵种时,能够让公关传播、市场推广、客服、物流、售后形成矩阵,完成立体作战。乐视的崛起与魅族的求索,操盘功力高下立见。

  写在最后:笔者褒贬明显却无意有所偏好,魅族的产品至今也非常喜爱却不会买,对于乐视手机未来前景也存担忧,生态手机路径没错,只是爆发时间点还看不清。对于魅族来说,时间还有,转转方向是不错的选择,现在的体量不至于不灵活,也有足够的生命力支撑转身的成本。批判因为还存有希望,褒扬是鼓励而非捧杀。

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