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微播易:揭秘知识+短视频营销策略,这才是它真实的爆发捷径

发布时间:2019-03-28 15:55:38  来源:财经与商业    采编:孙月  背景:

  当前是知识短视频营销的黄金时代。

  近日,据报道,抖音将对一些知识科普类内容开放5分钟长视频权限,目前仅限知识类内容。足见,抖音对知识内容的重视程度!知识短视频正迎来黄金时代。

  连接受众与知识的宣传通道,知识型短视频正在从初步萌芽期迈入新一轮的爆发期。这对于教育文化、音像书籍、家居生活、母婴育儿等电商品牌来说都会是一次更好的营销机会。

  知识短视频

  短视频内容营销新的爆发点

  信息互联网时代的高速发展,让信息知识的分享获取变得更加开放,更加容易,大众获取知识的通道也不在闭塞,短视频时代也同样如此。当下,短视频的内容雷同化现象严重,用户对于知识型内容的需求开始不断增长。

  知识短视频营销其实就是以短视频为传播载体,借助高效的传播策略,将品牌高价值的知识内容传递给潜在用户,满足用户对知识的强烈渴求欲,建立用户对品牌产品的认知。

  简单理解,知识短视频其实是通过某一知识点的运营分享向目标受众人群推广品牌产品,其营销链条的起初点是在于让受众获取一定含量且“货真价实”的知识内容,以知识传达为“传播总线”,吸引受众继续关注点击“获取更多知识容量的途径”,即品牌产品卖货的渠道。

  广泛来讲,知识型的短视频内容涉猎极为全面,主要涵盖了科技人文类知识、生活健康及生活技能类知识、行业资讯、科普亲子教育知识、课程培训知识、名人演讲知识、职业教育知识等等。

  “知识分享机”

  释放干货内容的超级种草力

  站在大众的角度来说,他们更愿意提升自我,有着极为强烈的求知欲,短视频又是集中大众注意力的核心地。知识短视频的内容丰富,无疑为大众提供了新的获取知识的渠道。

  源于知识短视频源源不断的吸引力和知识短视频营销在市场上尚未缺乏成型的理论玩法案例,微播易基于短视频营销行业沉淀和曾执行过的案例,特别总结了一种适合教育书籍类、家居生活类、母婴育儿类等电商品牌所通用的营销玩法“知识分享机”。

  “知识分享机”是短视频自媒体根据商品性质,分享干货知识、名人语录、各种教程等短视频内容,通过增设商品橱窗功能实现导流转化,常应用于抖音平台,主要包括名人现场演说及图文轮播两种展现形式。

  在“知识分享机”的界面我们可以看到三个营销区域,分别是视频内容展示区、文案区及转化区。其中视频内容展示区是知识视频/图片内容分享的集中区域,包括自媒体剪辑/图文轮播商品相关的名人语录视频、科普知识等短视频内容,也是受众目光核心的聚焦地。文案区是视频关键内容的文字匹配,起着对视频内容引导和吸引观看的目的。转化区则是商品橱窗位,是商品种草,导流卖货的“落地点”。

  “知识分享机”的两个案例玩法体现

  现场演说和图片轮播种草

  前文提到,“知识分享机”营销的展现形式主要为知名公众人物或专业领域学者的现场演说精彩片段及图文轮播等干货内容的种草。那么,其短视频的呈现效果具体是怎样的?微播易特别分析了如下两个案例。

  玩法示例一:知识分享马云的创业故事,收获近百万的商品点击转化

  某淘宝图书店铺为推广旗下某书籍,诚邀多位自媒体在抖音平台通过干货分享等形式种草用户。其中,某视频中截取了马云的现场演说片段,同时增设了商品橱窗功能。

  最终,该视频收获了25.4万的点赞量,超4000的评论量,超5000的转发量,抖音商品橱窗点击转化达到94.7万,淘宝店铺销量实现月销2万的营销成绩。

  玩法示例二:最毁孩子的五类妈妈,引发海量妈妈共鸣与下单

  某淘宝图书店铺为推广旗下某书籍,在抖音平台联合多位达人发布书籍类相关的短视频。其中,某视频中以图片轮播的形式,分享了主题为“最毁孩子的五类妈妈”的内容,直击妈妈们的心灵,并增设了商品橱窗。

  该视频的点赞量达13.6万,评论量达4000,转发量超4.6万,抖音商品橱窗点击转化58万,该图书荣登图书教育好物榜。

  当然,除了知名专家现场演讲片段、图文轮播等形式,知识短视频营销玩法其实还包括了手绘动画IP形象演绎、书单推荐等,通过将晦涩枯燥的理论知识转化为易懂有趣,绘声绘色的精彩内容进行分享,以充分满足用户对视频内容实用性的需求。

  短视频高速井喷的态势已经放缓,沉淀下来的是更加精细化、垂直化的细分战场,知识+短视频将会是一个新的突破口。值得肯定的是,知识短视频营销可以为品牌价值赋能,未来知识型短视频营销依然会诞生更多创新式的玩法。知识+短视频,这片营销蓝海,值得你跟进吗?

  您对“知识分享机”还有哪些疑问?如果您对“知识分享机”比较感兴趣,欢迎联系您的销售经理或者给小编留言哦。不同行业如何切入短视频?关注“微播易”,就能不定期收到各行业的短视频营销玩法啦!

  微播易—短视频智能营销平台!




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