您的位置:首页>>业界动态

天猫618智能锁开场同比大涨155%,799元的小凯T5卖到三至六线城市

发布时间:2019-06-04 14:23:12  来源:互联网    背景:

  天猫618大战开启,新兴互联网智能锁品牌小凯迎来开门红:799元的T5智能锁在天猫独家首发,6月1日至2日成交5300多把,名列天猫智能锁品类单品销量第一,三至六线城市的消费者占比达高达77%。

  正是依靠对下沉市场的渗透和天猫深度定制产品,小凯T5一上线就获得爆发。

  让消费者免去带钥匙、门卡之苦的智能锁,正在成为因解放双手而走红的“扫地机器人”、电动牙刷一样的消费现象,进入到广阔下沉市场,在天猫618形成整体性爆发。天猫数据显示,6月1日至2日智能锁销售额较去年同期大涨155%,来自三至五线城市消费者贡献了61%的销售额。

  小凯T5依靠更亲民的价格,更快地进入下沉市场。0.5秒即可识别指纹;材质强度高,耐腐蚀、耐高温;即使在20万次测试后,把手依旧稳健如初……这款表现突出的小凯品牌及新品T5,是智能锁企业凯迪仕与天猫共创的成果。

  “小凯”的诞生和低渗透率的市场

  智能家居的流行,将智能锁带入大众视野。智能门锁通过指纹、密码等方式开锁,免去带钥匙的麻烦,更解决了因忘带钥匙或丢钥匙而进不了门、只能撬锁的消费者痛点。

  2018年下半年,天猫看到了这一品类爆发态势下的另一面:中国有4亿家庭,智能门锁的渗透率约5%,欧美国家的渗透率高于50%,邻国日本与韩国已超过70%。天猫、网易联合发布的《2018中国智能锁消费白皮书》也显示,超过20%的中国消费者从未听说过智能锁,正在或计划使用智能锁的消费者仅为15.5%。

  全国锁具行业信息中心的最新数据显示,2018年全行业产值将突破100亿元大关;未来5-10年内,智能锁行业的总产值将会突破1000亿元。此前,天猫数据也显示出,智能门锁增速趋势明显。相比2016年,2017年智能锁支付件数增长了126.52%。2018年初,天猫举办了智能门锁超级品类日,总成交额近5000万。

  “智能门锁的主流价格在1500元以上,价格门槛较高。一二线城市白领容易接受,但让三至六线城市的居民掏钱买,可能比较难。”天猫家装事业部五金安防专家士达(花名)回忆,与此同时,消费分级与渠道下沉大势所趋,他们团队有了推出1000元以下的极致性价比产品的想法。

  那时,淘宝、天猫不乏五六百元的智能锁,但多由小厂家生产,工艺与安全都得打问号。天猫要找的合作伙伴,是一个研发与供应链能力强劲的品牌。最终天猫选中了平台TOP1品牌凯迪仕。

  凯迪仕x天猫精灵定制款——TK2智能锁

  凯迪仕成立于2013年,总部位于深圳。它专注做智能锁,集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体,在全国拥有三大研发中心、同时布局了10000家专卖店、15000家分销及安装售后网点。2015年起,凯迪仕连续四年名列天猫双11智能锁销量第一。

  2018年双11前夕,天猫团队前往深圳拜访凯迪仕高层,凯迪仕认为,极致性价比产品向低线城市渗透,会成为未来的一个生意增长点。

  另一个原因是,凯迪仕定位中高端,产品主力价格带在2000元至4000元。但行业已发生巨变:截至2018年6月底共有3500多个品牌,除了传统锁具企业、互联网创业公司、传统家电集团,还有互联网巨头。

  入局者众,价格战狼烟四起。2017年,智能门锁的主流价格还在2000元以上,2018年价格一路下探,到年底已有多家知名企业将产品价格降至千元级别。

  凯迪仕决定孵化一个全新的互联网智能锁品牌。于是,“小凯”诞生了。

  优化供应链深度定制,小凯T5借天猫洞察消费者需求

  创立迄今,小凯有四十多人的运营团队,成员均来自智能锁、消费电子与互联网行业,研发与生产团队则依托母品牌凯迪仕。

  2018年12月,“小凯智能家居旗舰店”上线天猫,四个月后推出售价1599元的全自动智能锁X5。此次天猫618期间首发的智能指纹锁T5,日常定价999元,则经历了更长的研发与生产周期。

  为精准找到T5的产品定义,小凯与天猫新品创新中心合作。天猫新品创新中心圈中过去一年在淘宝天猫浏览、加入购物车或下单1000元以下智能门锁的消费者,定向发放问卷调查,明确这一目标消费人群对智能门锁的核心要求,并由此去掉了刷卡等冗余功能。

  今年1月,T5进入小批量试产,并将产品图放在天猫新品创新中心的“全局仿真系统”中测试。这套系统会生成一个模拟的宝贝详情页面,而消息系统则会将此页面定向发送给精准人群,并记录消费者浏览页面之后点击“收藏”“购买”“加购”的比例。

  这一步骤使得T5找到了目标消费者喜爱的外观颜色。“我们原本认为,线上年轻消费者会喜欢银白色或香槟金,但实际上,消费者选择了黑色和红铜色,因为智能锁是和门搭配使用,而门一般都是棕色。”

  等T5完成产品定型后,凯迪仕又花了大力气优化供应链,在保证质量的前提下压缩成本,进而降低定价。“这对凯迪仕是很大挑战,听说在产品上市前已经投入了千万元。”天猫家装事业部五金安防专家士达透露。

  而依托自有工厂出货至消费者的互联网直卖模式,小凯去除了中间商的层层加价,让消费者不必为附加的流程买单。

  为赶在天猫618首发T5,近两个月,小凯负责软件、结构与电子模块的工程师吃住睡都扎根于工厂,紧盯生产进度与质量检测;7位员工因过度劳累而生病,但没有一个人请过一天假。最终,小凯提前预备了2万件T5,并制定天猫旗舰店销售额破2000万元的小目标。

  5月31日晚上,小凯电商团队在线随时待命。零点过后,办公室里响起此起彼伏的叮咚声。“7秒11万!”“30分钟突破100万!”订单成交量不断创下新高,办公室里噼里啪啦的键盘声也越来越响亮,还有员工喊起口号:“不要停决战到天亮!”“让订单来的更猛烈些我还可以接!”

  6月1日零点40分,小凯T5在天猫千元锁大盘中排名第一,成交额是第二名的3倍。同日晚上10点,小凯T5位列天猫智能锁品类单品销量第一名。“为了能从这场战役中脱颖而出,我们的团队全力以赴。”小凯市场总监Joey表示。(作者:周清雨)

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
头号玩咖参展2019世界VR产业大会 国务院副总理刘鹤莅临指导
2019年10月19日-21日, 2019世界VR产业大会在江西南昌举行。在同期举办的2019 VR/AR产品和应用展览...
日期:10-19
世界VR产业大会开幕 玖的揽获「中国VR50强企业」「VR/AR年度创新奖」两大奖项
10月19日,以“VR让世界更精彩——VR+5G开启感知新时代”为主题的第二届世界VR...
日期:10-19
开发者服务起风了:2019极光开发者大会,聚焦开发价值!
2019年10月19日,“2019极光开发者大会”在深圳召开,数千位互联网公司技术领袖、合作伙...
日期:10-19
华为:希望把VR/AR打造成下个智能手机产业
10月19日消息,2019世界VR产业大会在江西省南昌市举行。华为轮值董事长郭平发表了《打造VR/AR信息高...
日期:10-19
华为云受邀参加2019IDC中国数字化转型年度盛典,“5G+云+AI”助力企业数字转型
2019年10月18日,由IDC中国主办的“2019 IDC数字化转型年度盛典暨第四届中国数字化转型领军用...
日期:10-19
语音识别大拿Daniel Povey正式加入小米,将组团队开发下一代Kaldi
10月19日消息 据小米集团副总裁、小米技术委员会主席@崔宝秋-小米 消息,语音识别大拿Daniel Povey...
日期:10-19
蚂蚁金服共享智能平台打破数据孤岛,荣获“2019CCF 科技进步优秀奖”
10月18日,在2019中国计算机大会上,“蚂蚁金服隐私保护共享智能平台”荣获“CCF科...
日期:10-19
我国研发5款自主产权3D显卡:支持国产处理器及操作系统
   继国产处理器获得突破之后,国产GPU/显卡也取得了重大进展。
日期:10-19
华为开发者大会2020将于明年2月11日在深圳召开
10月19日消息 今日上午,据华为中国官方消息,华为开发者大会2020将于2020年2月11日-12日在深圳召开...
日期:10-19
Digitimes:英特尔将在2020年中发布Xe独显,采用10nm工艺
10月19日消息 根据TPU的报道,接近Digitimes的消息人士透露,英特尔将很快推出其首个10纳米独立显卡...
日期:10-19
AMD有望在11月5日发布新款线程撕裂者和TRX40芯片组
10月19日消息 根据VideoCardz的独家爆料,AMD计划发布三款Threadripper 3000处理器,分别是 3960X,...
日期:10-19
英特尔将于月底推出新款超低压处理器:10nm工艺,3D封装
10月19日消息 根据Notebookcheck的报道,英特尔将于2019年10月23日和24日在加州圣克拉拉的凯悦酒店...
日期:10-19
政企智能转型升级正当时 华为云打造西安智慧产业新高地
10月17日,由华为公司主办的“西安·选择不凡 华为云城市峰会2019”在西安如期举行...
日期:10-19
华为云依托5G+云+AI技术 加速政企转型升级
10月17日,“西安·选择不凡 华为云城市峰会2019”如期在西安举行。西安市市长李明...
日期:10-19
西安航天基地华为云人工智能创新中心正式发布
10月17日,西安·选择不凡 华为云城市峰会2019在西安举行,针对Cloud 2.0时代下的政企上云需...
日期:10-19
人才培养正当时,华为云联合7大高校发布西北鲲鹏人才培养计划
  10月17日,西安·选择不凡 华为云城市峰会2019在西安拉开帷幕,着眼西北地区科技创新发展,华...
日期:10-19
爱奇艺创新CDN系统奇速播荣获中国计算机学会 “CCF科学技术奖科技进步杰出奖”
10月17日-19日,由中国计算机学会(CCF)创办的2019中国计算机大会在苏州举办,爱奇艺融合边缘云的新...
日期:10-19
世界互联网大会开幕,UCloud优刻得展示企业上云新科技
10月18日上午,第六届世界互联网大会“互联网之光”博览会在浙江乌镇拉开帷幕。国家互联...
日期:10-19
Breeno语音“万物互融”丰富覆盖渠道,为开发者提供更多品牌精准客群
10月15日「OnePlus 7T 系列新品发布会」在北京举办。此次发布会除了发布了硬件端旗舰级一加手机,也...
日期:10-18
哈弗H6斩获第76个月销冠,不断刷新SUV市场销量记录
进入2019年下半年后,中国汽车市场发生了微妙的变化,轿车相较2018年依旧呈现下跌态势,而SUV异军突起,...
日期:10-18
  专栏介绍
徐彬 的专栏
徐彬发表的文章
积分:
自我介绍 :