中国快时尚领域近期迎来新动向，时尚动势集团股份有限公司（FMG集团）旗下的UR品牌母公司，于4月初正式推出了名为“OF（OWN FUN）”的新品牌。OF主打高性价比市场，并采用付费会员制模式，分为99元年费和169元年费的超级会员两档，会员可享受专属优惠价格。
付费会员制在中国市场并非新鲜事物，山姆会员店和开市客等已是典型代表。然而，在快时尚领域，这一模式并不多见。上一次类似尝试要追溯到五年前，H&M集团推出的Singular Society会员制品牌，但反响平平，引发了业界对这一模式可行性的质疑。
业内人士指出，付费会员模式在买手店和奢侈品行业较为流行，通过提供诸如免费配送等吸引人的会员权益，能够有效锁定顾客。UR此举意在将进店顾客转化为购买顾客，并进一步将购买顾客培养成高频消费者。
OF品牌的首家门店选址于UR的大本营广州，与UR outlet店合并运营，位于广州正佳广场，这里曾是UR全国首家门店的所在地。FMG集团已拥有UR和专注功能科技面料的本来（BENLAI）两大品牌，OF的推出填补了集团在高性价比市场领域的空白。
OF的产品线覆盖男女装和配饰，以简约基础款为主，设计风格并不鲜明，但与UR的部分款式存在重叠，但定价更低。例如，按照超级会员价，消费者可以购买到39元、59元的单品，袜子低至9元一双，价格大幅低于UR，甚至比优衣库更为优惠。
消费行业分析师表示，快时尚品牌营收达到一定规模后，往往会寻求新的增长点。当前，“平替”现象正成为一大消费趋势，FMG集团通过推出OF品牌，旨在满足消费者变化的需求，拓展更广泛的消费群体，完善品牌矩阵。
OF品牌的付费会员制提供了丰富的会员权益。99元年费的VIP会员不仅可以享受全年会员价，入会时还能领取价值98元的券包，包括一张10元无门槛券和11张满88元减8元的优惠券。169元年费的超级会员则享有更多权益，包括额外的满100元减20元优惠券和生日券。
OF的定价体系为会员提供了高额折扣，成为消费者品牌首购的诱因。例如，一款吊牌价为199元的单色长裙，会员价为139元，超级会员价仅为99元，优惠幅度显著。
服装行业从业者认为，OF的付费会员制类似于天猫“88VIP”和山姆会员店，旨在提高客户复购率和黏性。快时尚品牌面临的最大痛点之一是复购率，由于产品特色不足，品牌需要通过创新模式来提高复购。OF通过前置会员的形式，锁定了一部分用户的长线消费能力。
OF品牌的推出也反映了FMG集团对下沉市场的关注。通过提供基础款的付费会员品牌，FMG集团希望吸引对快时尚有需求但不愿支付正价的消费者，通过会员制运营满足他们的需求。
五年前，H&M集团曾推出Singular Society品牌，尝试付费会员制。Singular Society会员每月会费为95瑞典克朗（约合人民币74元），会员可享受最低两折的折扣优惠。Singular Society主打“高质价比”路线，提供高品质、有设计感的基本款单品，并强调“为质量付费，而非为LOGO付费”。然而，该品牌并未取得显著成功。
业界对于OF品牌能否撑起FMG集团新的增长曲线持观望态度。有观点认为，付费会员制在服装领域存在一定的品类限制，更适合用户黏性较高的买手店和买手电商。UR outlet与OF合并运营的策略，也被视为UR面临业绩增长挑战的信号。
尽管如此，OF品牌仍然被视为迎合时代发展的新模式。通过付费会员制，FMG集团旨在优化供应链，降低库存成本，并通过深入运营消费者，提升门店运营效率和内功修炼。对于FMG集团而言，线下市场依然是主战场，未来将继续寻求以消费者为中心的全渠道结构优化。
