在竞争激烈的饮料市场中，一个新兴品牌正悄然崭露头角。广东椰泰集团旗下的子品牌轻上，凭借其主打的“健康”理念，迅速吸引了消费者和经销商的关注。
近年来，随着消费者对健康饮食的追求日益增强，轻上品牌应运而生，以其“四零原则”——0蔗糖、0香精、0色素、0防腐剂为卖点，迅速在市场上占据了一席之地。轻上不仅生产椰子水、奶制品等传统饮品，还推出了咖啡、蔬果汁、乳品、奶昔和谷物饮品等多个品类，满足了消费者多样化的需求。
为了更贴近年轻消费者的喜好，轻上不仅在产品包装上下了功夫，还积极利用线上平台进行营销。通过在抖音、小红书等平台与达人合作，以及自建直播间进行24小时不间断直播，轻上成功地将“健康饮品”的故事讲给了更多消费者听。这种全方位的营销策略，不仅提升了品牌知名度，还带动了销量的快速增长。
河北宝妈林笑笑就是轻上的忠实粉丝之一。她表示，在孕期时经常刷到轻上的广告，被其宣传的健康属性所吸引，于是购买了一些产品尝试。林笑笑说：“轻上产品主打孕妇也能喝，而且都说多喝椰子汁比较好，所以我很放心地选择了它。”
除了健康标签和线上营销外，轻上还凭借其高性价比赢得了消费者的青睐。在电商平台上，轻上的产品价格普遍比同品类品牌更低，且经常推出优惠活动。例如，245ml的椰子水价格仅为1.99元/瓶，220ml的0糖生椰也只要1.49元/瓶，这样的价格无疑给了消费者极大的购买动力。
然而，尽管在线上市场取得了不俗的成绩，轻上在线下渠道的拓展却面临不少挑战。一些经销商对代理轻上存在疑虑，认为其品牌知名度相对较小，动销不自信。同时，线下渠道的竞争格局和运营规则也与线上截然不同，需要更多的扶持政策来吸引经销商。
尽管如此，椰泰集团对轻上的发展仍然充满信心。集团总经理张小琳曾表示，2024年将实行“两步走”战略，一方面继续深耕终端门店，向一二线市场要增量；另一方面加速对线下渠道的布局，为行业输出爆款产品。为此，椰泰集团还在惠州市博罗县等地建设了生产基地，扩大生产规模。
不过，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，轻上要想在饮料市场中保持长红，还需要付出更多的努力。一些消费者对轻上产品的健康属性表示疑虑，认为其虽然标注了无添加蔗糖等健康标签，但口感可能不佳或实际成分并不如宣传所说。例如，有消费者反映轻上某款0糖生椰产品喝起来很甜，查看配料表后发现含有赤藓糖醇等添加剂。
轻上在宣传其某些产品的特殊功效时，也缺乏直观的科学依据。例如，轻上白桦树汁被宣传为具有抗疲劳、解酒等养生功能，但品牌方并未提供充分的证据来支持这些说法。这使得一些消费者对轻上的信任度降低，也影响了其品牌形象的塑造。
轻上作为椰泰集团旗下的新锐饮料品牌，在凭借健康理念和线上营销取得初步成功后，仍需在线下渠道拓展、产品健康属性提升以及特殊功效宣传等方面做出更多努力。只有这样，才能在竞争激烈的饮料市场中保持长红，赢得更多消费者的青睐。
