在竞争激烈的无糖茶市场中，小罐茶成为最新入局者。5月21日晚，小罐茶创始人杜国楹通过一场盛大的发布会，正式宣布品牌进军无糖茶领域。
当前，无糖茶市场已趋于饱和，产品种类繁多，据统计已超过300种，涵盖了六大茶类。其中，东方树叶凭借其强大的渠道和品牌优势，持续领跑市场。面对这样的市场环境，小罐茶仅凭独特的口味和茶枝纹瓶身设计，能否吸引年轻人的青睐，尚存疑问。杜国楹此次的决策，无疑是一次大胆的尝试。
然而，杜国楹的性格决定了他的决心。自去年启动无糖瓶装茶项目以来，小罐茶经历了上千次的测试和三轮样品盲测，最终推出了三款新品。这三款产品分别是东方美人、茉莉普洱和玫瑰红茶，主打原叶和高香，配料表相对简洁，除了原叶茶和水，仅添加了维生素C和碳酸氢钠以保鲜和调整口感。
在发布会上，杜国楹自信地表示，这三款无糖茶的各项标准均对标行业头部品牌，并得到了中国农业科学院茶叶研究所的高度评价。他半开玩笑地说，这瓶无糖茶“智商税为0”。
实际上，杜国楹早已谋划进入茶饮料领域。在《祥谈·杜国楹》一书中，他曾提到要为年轻客户提供更多的选择和可能性，其中就包括茶饮料。近年来，小罐茶不断推出新产品，覆盖不同消费群体，从高端的小罐产品到大众茶市场的小罐茶园，再到老茶品牌年迹，价格从几千上万到一两百元不等。
原本定价15元/瓶的无糖茶，在发布会上被杜国楹直接砍到了5元/瓶。他表示，这是小罐茶首次尝试瓶装茶饮料，价格亲民，欢迎大家品尝后再做评价。
然而，小罐茶进入无糖茶市场的时间点并不占优势。东方树叶已经占据了大部分市场份额，并持续推出新品巩固统治力。尽管如此，杜国楹认为小罐茶有产品储备和技术支撑，有能力在无糖茶市场占有一席之地。他表示，公司以前做过的茶已经过多年市场的验证，转换成瓶装茶正当其时。
小罐茶的无糖茶产品将率先在其线下和线上门店上架销售。目前，小罐茶已拥有2105家线下零售门店。杜国楹还透露了更大的野心：明年将发布首款AI智能泡茶机，与原叶茶和茶饮料一起形成三轮驱动的品类结构格局。他计划在线下开设5000家茶饮门店，打造一家覆盖茶叶消费全场景的茶饮集团。
杜国楹的决策并非一蹴而就。在早期创业过程中，他凭借“闪电战”策略在多个领域取得成功。然而，进入茶行业后，他不得不成为长期主义者。小罐茶从一家营销企业转型为专业茶企，投建工厂、布局生态茶园、完善产品结构和价格体系。
近年来，小罐茶在完善产品矩阵方面动作频繁，推出了大罐装、彩罐装、年份茶和口粮茶等产品，覆盖各类消费人群。尽管没有最新的销售数据披露，但杜国楹曾表示销售已恢复到最高峰。
通过向市场妥协和不断创新，杜国楹试图找到增长的突破点。他规划的茶产业版图中，原叶茶是最重要的板块，而茶饮店、茶饮料和泡茶机则是业务延伸的重要载体。小罐茶的无糖茶新品能否在无糖茶市场中脱颖而出，让我们拭目以待。
