在房地产行业的深度调整期，房产中介服务悄然迎来了“定制化”的新趋势。一项名为“定制砍价服务”的新业务逐渐兴起，这项服务允许客户指定小区、板块乃至楼层，由经验丰富的地产从业者提供一对一的精准服务。
上周日（7月20日）的午后，一套位于老城区的老旧小户型内异常热闹，两三组中介团队同时开启直播，场面略显拥挤。其中一位中介小哥在直播间内透露：“这个月还没开单呢。”言语间透露出几分无奈。
记者近期围观了多场房产中介的直播活动，发现直播间内的砍价环节尤为引人注目。有时，决定房屋价格的并非房东本人，而是举着手机的中介，甚至是直播间里热情参与的网友们。随着二手房市场从过去的以价换量转向更为激烈的砍价竞争，信息壁垒逐渐被打破，交易过程趋向透明。在这场直播砍价的盛宴中，谁能最终守护住房价的底线？
以南京的一套二手房为例，该房源位于四楼，面积99平方米，户型合理。自2025年2月上架以来，价格已从最初的218万元降至165万元，期间经历了七次降价。在一次直播中，中介老陈与房东周先生展开了一番砍价对话，最终说服房东接受了160万元的底价。
直播砍价的魔力不仅限于南京。在喀什疏附县八里桥“疆南威尼斯”项目的一场直播中，一套建筑面积231平方米的联排别墅原价180万元，但在网友的积极参与下，砍价声此起彼伏，尽管房东刘女士直呼“已经亏了”，但仍需面对网友提出的“120万元可以谈谈”的砍价请求。
为了在这场竞争中脱颖而出，部分中介甚至开始自砍中介费。南京的老陈便是其中之一，他在直播间内宣布中介费低至0.5%，这一举措迅速吸引了大量粉丝关注，预约其砍价服务的用户已超过200人。
然而，并非所有房东都能欣然接受这种砍价方式。南京的张先生便是一位固执的房东，面对老陈提出的每平方米降价3000至4000元的建议，他坚决表示：“总价也没多少，那我就留着自己租算了。”尽管老陈列举了周边类似房源的成交价格，试图说服张先生，但双方最终因分歧过大未能达成一致。
对于直播卖房的意义，上海链家线上运营部负责人李玉玉表示：“对于业主而言，直播提供了一个宣传房子的新渠道；对买家而言，直播间推广的通常是优质房源，能够提升在线浏览效率，同时提供更多实时信息，辅助决策。”然而，她也指出，直播砍价达成的价格并不具备约束力，房东仍有反悔的可能。
在这场直播砍价的狂欢中，部分房东因坚持不降价而被贴上“对市场没有清醒认识”的标签。然而，对于每个房东而言，房屋的价值不仅仅体现在价格上，更关乎于个人的心理预期和市场判断。
