近日，两家上市公司因一款名为“艾塑菲”（AestheFill）的“童颜针”产品代理权问题，展开了激烈的公开争执。事件的导火索是*ST苏吴（以下简称“江苏吴中”）发布公告，称其控股孙公司达透医疗收到了来自韩国Regen公司的《解约函》，后者要求撤销达透医疗作为艾塑菲在中国大陆独家经销商的所有相关授权。
随后，爱美客公司也发表了声明，确认了这一解约决定，并指责达透医疗存在“违约转让独家经销业务”等行为。两家公司之间的矛盾因此被彻底摆上了台面，而这场纷争的核心，正是对艾塑菲代理权的激烈争夺。
艾塑菲是一款由韩国Regen公司研发生产的能够刺激皮肤再生胶原蛋白的产品，自2014年在韩国首次获批上市以来，已覆盖全球60余个国家。2024年，艾塑菲获得了国家药品监督管理局颁发的《医疗器械注册证》，成为国内首款进口“童颜针”。凭借其高达28.3%的市场份额，艾塑菲成为了极具吸金能力的产品。
时间回溯到2021年，江苏吴中以1.66亿元收购了达透医疗的控股权。次年，达透医疗与韩国Regen签署了协议，获得了艾塑菲在中国境内的独家代理权，有效期至2032年8月。然而，这一看似稳固的合作关系，在今年7月出现了裂痕。
江苏吴中公告称，其孙公司达透医疗收到了韩国Regen发来的《解约函》，单方面解除了对艾塑菲在中国境内的独家经销协议。对于这一解约决定，双方各执一词。Regen方面认为，达透医疗违反了协议约定，将独家经销业务转让给了吴中美学，并且吴中美学的唯一股东江苏吴中及高管因违反证券法被行政处罚，严重影响了艾塑菲的品牌声誉。
而江苏吴中则反驳了上述说法，指出达透医疗并未转让独家代理权，且相关协议也从未约定达透医疗关联方受行政处罚可触发解除权。根据协议，达透医疗拥有艾塑菲产品在中国境内的独家代理权，有效期至2032年8月28日，且Regen公司承诺达透医疗独家代理权不存在任何法律及事实上的障碍。
这场纷争的背后，实际上反映了爱美客与江苏吴中在利润及市场渠道方面的博弈。作为医美生物材料行业的龙头，爱美客在透明质酸填充剂和肉毒素领域已建立领先优势。然而，随着市场竞争的加剧，爱美客也面临着业绩压力。
今年3月，爱美客宣布以1.9亿美元收购Regen公司85%的股权，意图整合上游技术资源，直接控制艾塑菲的生产与销售。这一收购完成后，Regen的实际控制人变为了爱美客，艾塑菲的“归属权”也因此出现了变动。
江苏吴中方面表示，在爱美客收购Regen之前，曾公开承诺不会在中国市场自行销售艾塑菲，并对其旗下达透公司的独家经销权稳定性予以确认。然而，在交易完成后，爱美客却开始利用其控制地位指使Regen公司迟延对达透公司供货。
对于这一指控，爱美客表示并不存在故意断货的情况，但Regen当前产能有限。然而，无论真相如何，这场纷争已经对艾塑菲在中国市场的销售产生了影响。
然而，随着爱美客的介入和纷争的升级，艾塑菲的代理权归属变得扑朔迷离。这不仅影响了江苏吴中的业绩和股价，也对爱美客的未来发展产生了不确定性。
在这场纷争中，双方都在积极寻求法律途径来维护自己的权益。然而，无论最终结果如何，这场代理权之争都已经成为医美行业从“渠道驱动”向“技术驱动”转型的标志性事件。
随着技术壁垒成为核心竞争力，渠道商的话语权正在被快速稀释。艾塑菲代理权之争或许只是行业洗牌的序幕，未来将有更多的医美产品面临类似的代理权争夺战。
对于江苏吴中而言，长期依赖一个超级单品的代理虽然短期内为其业绩提供了助力，但长远来看并不稳固。只有自身掌握技术和品牌，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
而对于爱美客来说，虽然其拥有强大的技术实力和品牌影响力，但也需要谨慎处理与渠道商的关系，避免因为短视的行为而损害自身的长远发展。
