内衣品牌都市丽人，自1998年创立以来，已走过27载春秋。在这漫长的岁月里，都市丽人通过不断更迭代言人，不仅塑造了品牌形象，更见证了中国内衣行业的变迁。从林志玲的性感风潮，到关晓彤的青春尝试，再到娜扎引领的国民女性悦己潮流，都市丽人的代言人策略，如同一面镜子，映照出内衣市场的风云变幻。
2012年，都市丽人携手林志玲，开启了品牌的性感时代。在那个维多利亚的秘密大秀初登中国荧屏的年代，林志玲以其优雅曲线，为都市丽人注入了时尚基因。一句“新的内衣，新的你，我是都市丽人，你呢”的广告词，虽然因过度性感引发争议，却意外地将品牌推上了热搜，实现了性感流量的极限兑现。同年，都市丽人成功在港股上市，市值一度突破200亿港元，成为中国内衣市场的佼佼者。
随后，都市丽人采取了多元扩张策略，引入了黄晓明作为男代言人，与林志玲形成一柔一刚的双线代言组合。这一策略不仅巩固了品牌在性感领域的地位，更将男性消费者拉进了内衣市场，推动了门店数量的快速增长。2014年，都市丽人提出了“万店计划”，旨在五年内将门店数量扩展至1万家。然而，随着市场的变化，都市丽人在2019年后陷入了连年亏损的困境。
为了扭转局面，都市丽人在2019年选择了关晓彤作为新的代言人，试图通过青春化的品牌形象吸引年轻消费者。然而，这次尝试并未取得预期的效果，反而因品牌定位与代言人形象的错位，导致业绩进一步下滑。面对困境，都市丽人开始深刻反思，提出了“二次创业”的口号，从产品、品牌、渠道、供应链等多方面进行整改。
在二次创业的过程中，都市丽人摒弃了单一明星代言的策略，转而采用了周笔畅与百人群像代言相结合的方式。这一策略不仅降低了代言成本，更通过多元化的形象展现了品牌的高性价比和国民属性。同时，都市丽人启动了“百城千店战役”，将门店深入县级市及乡镇市场，通过分级管理提升了门店的运营效率。
随着周笔畅代言的成功，都市丽人在2025年正式官宣娜扎成为全新品牌代言人。娜扎以其国民女神的形象，完美契合了都市丽人“国民内衣”的品牌定位。在娜扎的代言下，都市丽人不仅推出了定制款“水蜜桃”内衣，更在线上线下渠道取得了显著增长。电商GMV超15亿元，同比增长超100%，线下门店数量也实现了大幅提升。
都市丽人的代言人变迁史，不仅是一部品牌自救的传奇，更是一部内衣行业转型的缩影。从性感红利到国民女性悦己潮流的兴起，都市丽人通过不断的尝试与调整，找到了适合自己的发展道路。如今，都市丽人已不再是那个单一依赖明星代言的品牌，而是一个拥有完善供应链体系、多元化渠道和精准品牌定位的国民内衣品牌。
