随着苹果支付规则的重大调整，全球手游行业正迎来一场深刻变革。这一变化意味着，游戏公司终于能够摆脱30%的“苹果税”束缚，自由选择第三方支付服务，从而大幅降低渠道成本。美区政策的率先落地，以及即将于明年生效的欧盟新政，正为这一变革铺设道路。欧盟新政将对开发者的支付方式实施分类管理，企业同样有权决定是否接入第三方支付，以相应降低应用商店的服务费用。
在此背景下，DTC（Direct-to-Consumer，即直接面向消费者）模式已成为海外手游市场增收的新趋势。众多海外大厂纷纷布局DTC，以期在这一领域抢占先机。
休闲游戏巨头Playtika的2025年第二季度财报显示，该季度其网页商店贡献了25.3%的收入，即1.76亿美元，同比增长1.3%，尽管环比略有下降1.8%。Playtika旗下的宾果游戏《Bingo Blitz》更是创下了DTC收入的历史新高。面对苹果新规，Playtika明确表示DTC仍将是公司的增长重点，并将DTC长期收入占比目标从30%提升至40%。
同样，FunPlus、Modern Times Group（MTG）、SciPlay等游戏公司也在加速DTC布局。FunPlus在苹果IDFA规则变动后，便着手建立DTC战略，推出网页商店，并在欧美监管政策变化之际加速测试。MTG表示，其Q2的DTC收入已占到总收入的24%，较去年同期增长5个百分点，旗下手游《战锤40K: Tacticus》的网页商店收入占比也在持续上升。
从上半年数据来看，DTC已成为许多游戏公司收入的重要组成部分，占比普遍超过20%。随着苹果新规的深入实施，这一比例有望在下半年进一步提升。AppLovin的CEO认为，新规的影响可能比预期更为深远，尽管大公司行动缓慢且对大型平台心存顾忌，但一到两年内，DTC将对业务产生实质性影响。EA和Take-Two的CEO也纷纷表示，公司正专注于构建DTC业务，认为该领域具有广阔的增长空间。
然而，DTC并非简单的建立网页商店。Appcharge的行业报告显示，支付方式、玩家首次购买时间、重复购买推动以及DTC精通程度等因素，均对DTC业务的成功至关重要。不同地区的玩家有着不同的支付习惯，若网页商店未提供玩家信任的支付方式，将直接影响其购买意愿。同时，大多数玩家不会在首次访问时立即下单，需要通过再营销、欢迎优惠等手段解锁首次购买。智能优惠、个性化推荐和复购激励活动也是推动重复购买的关键。
为了提升站外支付转化率，许多提供DTC服务的机构强调“顺畅”和“动力”两大因素。这包括建立持久且易于访问的购买入口、让玩家在游戏中完成购买、提供丰厚优惠、自动验证支付信息以及与原生IAP进行A/B测试等策略。通过这些手段，结合顺畅的体验和明确的激励，才能真正提高转化率，推动更多消费从平台内转向网页端。
