近期，《2024中国互联网广告数据报告》新鲜出炉，揭示了电商广告在互联网广告领域的霸主地位，占据了28.15%的市场份额，紧随其后的是视频广告和图文信息流广告，分别以18.03%和17.81%的市场份额高速增长。这一趋势不仅彰显了广告与电商融合的强劲势头，同时也暴露出了行业的痛点：头部电商平台收入破百亿，严重挤压了中小平台的生存空间，同时，43%的广告主因过度依赖效果广告导致用户流失，品效失衡问题日益严峻。
面对如此严峻的挑战，有鱼生活却在短短两年内积累了4000万用户，其独特的运营模式不仅与报告中提到的“内容化、沉浸式”趋势相契合，更为广告电商的生存难题提供了宝贵的参考。有鱼生活的成功，无疑是对当前广告电商行业语境下模式创新必然性的有力证明。
2024年，中国互联网广告市场规模达到了6508.63亿元，同比增长13.55%。电商广告的主导地位进一步验证了“交易场景+广告变现”模式的价值。同时，信息流广告的快速增长也反映出用户注意力的转变，从被动接收转向主动选择。这一变化要求广告电商必须跳出传统流量灌输的思维模式，而有鱼生活的主动参与模式正是基于这一需求而生。用户不再被动观看广告，而是主动参与其中，为广告电商的内容化转型奠定了坚实基础。
然而，行业中的隐忧同样不容忽视。头部平台凭借流量和技术优势垄断资源，中小企业只能依附巨头或寻找新出路。效果广告的短链化使企业陷入重短期ROI、轻品牌的误区，用户粘性不断下降。面对这些痛点，创新成为必然需求。有鱼生活通过搭建“广告分佣+消费补贴+文化数据IP”的三层运营架构，探索了一套平衡用户体验、广告主效率和平台收益的机制。
在广告分佣方面，有鱼生活将被动接收广告转变为用户主动参与。用户通过碎片化时间观看广告获得贡献金，可用于兑换商品费用。这种“时间换收益”的方式激发了用户的参与热情，同时也为广告主提供了精准触达用户的机会，平台则通过流量变现实现盈利，形成了三方共赢的局面。贡献金体系使消费和补贴形成了即时闭环，用户每笔消费都能获得贡献金，且贡献金无门槛、易兑换，直观体现了“消费就有补贴”的特点。
文化数据IP作为有鱼生活的差异化亮点，为平台增添了独特的魅力。平台开发了《千里江山图》《清明上河图》以及悟空、哪吒等IP，并与周六福、天舶等品牌合作推出联名商品，如“哪吒×唐卡”“玉上竹节”首饰。这些商品不仅提升了附加值，还打造了沉浸式场景，让用户在购买商品的同时感受到文化的魅力。这种“情感链接”帮助中小平台弥补了品牌力不足的短板，增强了用户的信任感和购买意愿。
在商业价值方面，有鱼生活通过多元营收策略来抵御风险。除了广告分佣外，还包括商品销售佣金和文化数据IP授权费。在部分行业广告收缩的情况下，有鱼生活依然实现了营收增长。这种分散风险的策略对中小平台尤为重要，尤其是在广告市场波动时，能够避免因某块业务收缩而陷入困境。然而，有鱼生活也面临着一些问题，如贡献金兑换规则繁琐、高端品类较少、品牌知名度不高等。这些问题反映了中小平台在资源整合和品牌认知建设上的局限，但随着用户规模的扩大，简化规则、拓展品类将成为留住用户的关键。
