2008年夏天，一支来自里斯战略咨询的小型团队悄然进驻河北保定，他们的任务是为长城汽车董事长魏建军提供战略支持。这家汽车制造商当时已稳坐中国皮卡市场头把交椅，年营收逼近80亿元，但政策限制导致的城市准入壁垒，让企业面临增长瓶颈。
里斯团队创始人张云带领的咨询组发现，长城当时储备着两条潜在发展路径：轿车与SUV。尽管轿车领域已有比亚迪、吉利等本土企业先行，且合资品牌占据60%市场份额，但内部多数意见仍倾向这条"主流赛道"。然而张云团队通过美国市场50年变迁研究指出，SUV占比正从8%持续攀升至30%，而中国SUV市场份额正以每年1%的速度增长，这种"当下小未来大"的趋势成为决策关键。
基于皮卡与SUV的技术共通性，以及长城在乡镇市场的渠道积累，咨询团队提出颠覆性建议：放弃30亿元投入的轿车项目，全力聚焦15万元以下经济型SUV市场。这个决策催生了哈弗系列的诞生，其中哈弗H6车型连续103个月蝉联国内SUV销量冠军，推动长城汽车2016年营收突破千亿元大关，该案例被誉为"中国定位实践第一典范"。
2012年，类似的战略抉择出现在缝制设备行业。台州企业杰克缝纫机面临服装产业转移带来的挑战，其收购德国品牌打造的高中低端全系产品战略遭遇困境。里斯团队通过全球服装产业50年迁移轨迹研究，发现低成本设备需求始终跟随产业转移，而电商推动的"柔性加工、小单快返"模式，使中小服装企业对2600-2800元/台设备的性价比需求激增。
咨询团队提出的"聚焦中小客户"战略遭遇内部阻力，毕竟大客户带来的订单规模和标杆效应更具吸引力。但通过广东、浙江的实地调研，以及快速响应服务体系的试点建设，杰克在2013年实现行业平均增速3倍的增长，国内销售额增长110%，试点区域增速达150%-200%。五年后，这家企业以全球销量第一的成绩重塑行业格局。
里斯战略咨询中国区负责人张云将公司定位为"商业脑科医院"，强调只解决关乎企业生死的战略问题。这种专业坚守在2018年君乐宝酸奶项目中得到体现：面对蒙牛、伊利、光明占据六成市场份额的格局，里斯通过健康消费趋势研究，挖掘出"0蔗糖酸奶"的空白品类，帮助君乐宝简醇酸奶在四年内登顶低温酸奶市场。
在物流行业，里斯2017年为德邦物流制定的战略同样展现前瞻性。基于零担快递化趋势判断，咨询团队建议更名为"德邦快递"，并确立"大件快递发德邦"的定位。这个决策使德邦快递收入在2018年突破百亿，同比增长64.5%，其独特商业价值也成为京东后续收购的重要考量因素。
这种战略定力在2023年卫龙辣条的转型中再次显现。面对传统辣条市场增长天花板，里斯通过零食健康化趋势研究，建议开辟魔芋制品新赛道，同时以"卫龙，不只是一种辣"重塑品牌认知。2024年财报显示，魔芋爽带动蔬菜制品收入33.71亿元，占比53.8%超越辣条成为核心品类，推动企业营收同比增长28.6%。
里斯的专业原则在实践中形成独特方法论：每个项目都需经过消费者心智研究、行业趋势推演、竞争对手分析的三重验证。张云要求团队必须深入市场一线，这种"实践出真知"的理念甚至融入其个人习惯——面对战略咨询时，他常以"未做调研论证，不便给出判断"回应。
在建材领域，里斯为瓷砖品牌大角鹿提炼的"耐磨性"定位，源自对日常使用痛点的洞察；在饮料行业，帮助今麦郎打造的"凉白开"熟水品类，则唤醒消费者对"烧开更安全"的既有认知。这些战略决策的背后，是咨询团队对超过200个细分市场的持续跟踪研究。
与行业普遍的"投客户所好"倾向不同，里斯多次拒绝千亿级企业的定制需求。2020年某知名酒企新董事长要求按其思路重做战略时，尽管面临疫情压力，里斯仍坚持专业判断予以拒绝。这种坚守使公司十八年来积累的标杆案例始终保持高成功率，形成"头部企业选里斯"的行业口碑。
当前咨询业寒冬中，麦肯锡等巨头在过去20个月裁员超10%，员工规模从45100人降至40000人。与之形成鲜明对比的是，里斯2025年客户预约已排至年底，半年会期间甚至出现团队未结束会议就需离场出差的景象。这种反差印证了张云的观点：只有解决企业根本性问题的战略咨询，才能在周期波动中保持价值。
