卫浴行业龙头九牧，近期凭借一系列科技营销动作引发市场关注。从斩获中国国际广告节创新场景营销金案，到同时摘得胡润光谷中国设计榜两大奖项，再到以27项德国iF设计奖登顶全球卫浴类榜单，这家企业似乎正通过“科技+设计”双轮驱动重塑品牌形象。然而，在光鲜的奖项背后，其宣称的“中国第一、世界前三”地位与千亿营收目标，正遭遇渠道失控、质量投诉与生态竞争的多重挑战。
房地产市场的深度调整，成为压在卫浴行业头上的第一座大山。国家统计局数据显示，2024年新建商品房销售面积与销售额分别下滑12.9%和17.1%，直接冲击高度依赖工程单与新房装修的卫浴企业。箭牌家居、惠达卫浴等同行营收出现双位数下降，帝欧家居甚至陷入亏损。在此背景下，九牧提出的2030年千亿销售目标显得尤为激进——若要实现，未来六年需保持年均23%的复合增长率。但官方披露的营收数据与九牧自身宣称的增速存在显著矛盾：福建省工商联榜单显示，其2022年营收为106.9亿元，2023年仅增至113亿元，与“三年超500亿、年均增30%”的表述差距悬殊。
渠道扩张的失控风险，正在侵蚀九牧的品牌根基。2025年6月，企业官方声明揭露线上渠道乱象：淘宝、拼多多等平台涌现百余家非授权店铺，部分平台假店数量甚至超过正规门店。假货泛滥导致价格体系崩塌，消费者难以辨别真伪，部分经销商收款后失联，进一步激化品牌信任危机。线下渠道同样问题重重，B端与C端信息不透明，货物型号差异大，连经销商都难以查询特定产品。更引人争议的是其跨界药店渠道的尝试——将智能马桶与健康检测概念绑定，却因药店缺乏专业安装与售后服务能力，引发“谁负责维修”的消费者质疑。
质量与服务的双重短板，成为九牧难以回避的痛点。截至2025年10月，黑猫投诉平台累计收到近千条相关投诉，全国12315系统记录更达数千条。消费者反馈集中在两大领域：基础功能故障与售后响应迟缓。智能马桶“座圈加热失灵”“漏水”“噪音过大”等问题频发，某用户报修后竟经历四次配件更换、半个月才完成维修，且企业拒绝换新。针对年轻市场的“小牧”品牌也遭遇体验危机，NFC联动失效、休眠模式自动加热、App数据监测失灵等投诉不断。售后服务方面，官方客服被指“沟通困难”“解决缓慢”，进一步加剧用户不满。
面对行业寒冬，九牧将“数智化”视为破局关键。2025年，企业全链路接入DeepSeek大模型，推出“AI BATH”场景品牌，核心产品X90智能马桶搭载无感识别、居家尿检、口腔监测等功能，售价高达19999元。制造端，泉州5G“黑灯工厂”实现年省电超1亿度；生态端，成为首家接入华为全屋智能的卫浴企业，试图弥补生态短板。然而，华丽概念背后，市场对AI卫浴的实用性提出质疑：家用马桶尿检能否符合医疗规范？“自动开盖”“语音控灯”等基础功能是否值得数倍溢价？在基础质量投诉频发的前提下，过度强调AI技术，是否沦为掩盖产品缺陷的“科技包装”？
当前，九牧正站在转型的十字路口。海尔、美的等家电巨头依托全屋智慧方案强势入侵，欧罗芬等白牌产品以低价抢占下沉市场，传统卫浴企业的生存空间被持续挤压。若无法有效整顿渠道乱象、解决质量与服务顽疾，即便AI故事讲得再动听，也难以支撑其千亿梦想。毕竟，当消费者连“基础冲洗”需求都得不到满足时，又怎会为“马桶对话”支付高额溢价？这场科技与现实的博弈，或将决定九牧能否真正跨越增长的天堑。
