语言学习应用多邻国近日在纽约广告周期间宣布，将全面升级其广告业务体系，推出名为“多邻国广告”的定制化服务。这项新举措旨在通过优化广告投放机制，为品牌方提供更具创意和精准度的营销解决方案。公司广告业务负责人安德鲁·格恩约扬透露，此次转型标志着平台从传统程序化广告向直接销售模式的重大转变。
长期以来，多邻国主要依赖需求方平台（DSP）为占用户总量90%的免费用户提供广告服务。但这种模式导致广告质量与平台追求的高品质用户体验存在显著落差。格恩约扬指出，通过DSP渠道流入的广告普遍存在内容低质问题，“这些广告往往以极低的千次展示成本（CPM）投放，内容质量难以匹配我们的用户定位”。数据显示，传统程序化广告的完成率和互动效果均未达到预期标准。
为破解这一困境，多邻国决定建立直接销售体系，严格把控广告合作伙伴的选择标准。格恩约扬强调，新模式将优先筛选与平台调性相符的品牌，“我们希望通过控制广告供应质量，确保每个广告都能为用户创造价值”。这种转变不仅提升了广告内容的适配性，也为平台开辟了新的盈利路径。
自今年5月启动测试以来，万豪国际、环球影业、Adobe等知名品牌已参与多邻国广告的初期合作。测试数据显示，约三分之二的广告主选择续约，广告点击率提升3%，奖励视频广告的完成率高达94%。这些数据表明，定制化广告模式在用户接受度和品牌传播效果上均优于传统程序化购买。格恩约扬特别提到，通过虚拟角色互动实现的广告形式，在测试中展现出独特的传播优势。
多邻国的广告创新不仅体现在投放机制上，更融入了平台标志性的幽默风格。由内部编剧、设计师和插画师组成的创意团队，开发出以应用内虚拟角色为主角的动画广告。这些角色通过个性化剧情与品牌深度绑定，成为传递品牌信息的“数字大使”。格恩约扬解释称：“我们将角色转化为有生命力的品牌代言人，帮助品牌以更自然的方式触达用户。”
尽管2023年广告收入仅占多邻国7.48亿美元总收入的7%，但平台庞大的用户基础为业务增长提供了坚实支撑。目前多邻国日活跃用户达4700万，这一规模使广告业务具备显著发展潜力。在定价策略方面，平台正完善托管服务、代理商合作和程序化保证等多种购买方式，并计划引入第三方机构验证用户注意力数据。
广告销售团队的扩建计划已提上日程，重点布局旅游、科技和娱乐等表现突出的行业领域。通过定向广告平台和个性化创意内容，多邻国正构建品牌与用户的新型互动关系。这种以用户体验为核心的广告模式，不仅提升了商业价值，也为数字平台广告业务转型提供了实践样本。
随着人工智能技术的深度应用，多邻国的广告形式正朝着智能化、互动化方向演进。创意团队持续探索虚拟角色与品牌故事的融合方式，力求在保持平台调性的同时，满足广告主的多元化需求。这种平衡用户体验与商业价值的创新实践，或将重新定义语言学习平台的广告生态。
