一家名为Granola的初创公司，凭借对会议场景的精准切入和极简主义的产品设计，在AI办公工具领域迅速崛起。2024年5月，其产品正式上线，仅用五个月便完成A轮融资，并在次年5月以4300万美元的B轮融资将估值推至2.5亿美元。这家年轻企业以每周10%的用户增长率，成为AI会议工具赛道的黑马。
Granola的核心定位是“会议场景的AI笔记助手”，与传统工具强调实时转录和完整留痕不同，其设计理念回归用户对会议的思考本质。嘉和资本CEO袁子恒指出，Granola的竞争力体现在两方面：一是产品创新，将内容筛选权交还用户，AI仅补全上下文；二是战略清晰，从面向硅谷VC、创始人等高频会议人群的C端切入，逐步拓展至企业高管、销售、HR等B端用户，形成“工具-平台-生态”的三级跳。
创始人Chris Pedregal的谷歌产品经理经历，深刻影响了产品的底层逻辑。他发现，传统工具如Otter.ai、Fireflies.ai依赖实时转录和录音上传，虽减轻记录压力，却导致隐私风险、分心体验和决策外包等问题。Granola因此砍掉非核心功能，仅保留会后笔记生成和AI互动：用户手动记录的灵感、待办事项与转录文本共同输入系统，由大语言模型重组生成个性化笔记。用户可通过提问快速获取关键信息，如“客户反对点是什么”“下一步行动计划”，AI则基于原始语境提供精准回应。
这种“会议中无干扰，会议后强洞察”的设计，源于Chris对会议痛点的深刻洞察。他提出，理想的人机关系应是“协作而非替代”，AI应增强而非削弱人的判断力。为此，Granola制定了五条隐性法则：产品需有“灵魂”，避免妥协设计；保持个性化与上下文意识；通过深度用户对话建立直觉；利用小规模用户快速试验前沿模型；保持对技术边界的好奇心。
2024年产品上线时，Granola团队仅四人，这种极小规模使其能专注打磨核心功能。例如，团队曾测试实时转录功能，但发现其分散注意力后果断放弃，转向会后处理模式。通过“点图仪表板”这一极简数据工具，团队每日分析用户行为：是否做笔记、是否提问、是否偏离预期路径，这些细微数据成为迭代依据。这种“坚持风格+深入用户+拥抱实验”的方法论，最终塑造了功能精准、以人为本的产品哲学。
Granola的2.0版本进一步扩展边界，新增自定义笔记模板、多人协作文件夹、跨文档语义检索等功能，并与Slack集成，实现从会议到行动的链路打通。例如，HR SaaS可通过API提取面试评估，销售团队可自动续写任务邮件。目前，Granola提供免费试用、个人版（每月18美元）和企业版（每人每月14美元），付费计划支持无限会议、团队文件夹等功能，免费用户则有使用次数限制。
冷启动阶段，Granola精准锁定VC、独角兽创始人、500强高管等高净值用户。这类用户付费意愿强、口碑传播效应显著，为早期营收提供稳定支撑的同时，也形成品牌背书。数据显示，Granola用户基数增长5倍，每周活跃用户约5000人，留存率超70%，其中一半用户在第10周仍持续使用，平均每周参与6场会议，远超同类工具。
在竞争激烈的AI会议工具赛道，Granola通过差异化路径突围。袁子恒对比指出，Cluely等竞品侧重实时提示和应用场景扩展，而Granola则深耕细分行业模型，开发销售、招聘、医疗等20余个行业模板。例如，投资人访谈模板可识别投资条款，销售复盘模板能捕捉客户风险信号，医疗模板则支持专业术语识别。
对于国内AI创业者，袁子恒建议从用户需求和人机协同角度切入，探索垂直场景并融入B端工具生态。他观察到，海外用户付费意愿强、To B生态发达，创业公司易找到生态位，而国内C端付费能力弱、企业用户要求私有化部署，难以实现爆发式增长。目前，他正帮助AI应用出海创业者对接商业模式、人才和资源，认为钉钉等大厂推出的AI录音卡片、Plaud的硬件路径，均是值得借鉴的方向。
